Descripción de la oferta
Buscamos un/a Account Director con experiencia en ventas consultivas dentro del sector healthcare/pharma, orientado/a tanto a la captación de nuevas oportunidades como al desarrollo y fidelización de cuentas estratégicas.
La posición combina un enfoque hunter + farmer, acompañando al cliente desde la detección de necesidades hasta la gestión integral de relaciones a largo plazo.
La compañía desarrolla soluciones educativas y formativas personalizadas para el sector healthcare y pharma, colaborando con organizaciones nacionales e internacionales en proyectos estratégicos y de alta calidad dentro de entornos regulados.
¿Cuál será tu misión?
Liderar el desarrollo de negocio y la gestión consultiva de clientes, construyendo relaciones sólidas y aportando soluciones personalizadas alineadas con las necesidades de cada proyecto.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio y prospección activa de nuevas oportunidades.
Gestión consultiva de clientes nacionales e internacionales.
Construcción de relaciones de confianza con stakeholders del sector healthcare y pharma.
Identificación de necesidades y diseño de propuestas junto a equipos internos.
Gestión completa del ciclo de venta: desde la primera reunión hasta el cierre y expansión de cuentas.
Gestión de procesos de venta consultiva con tickets medios elevados y ciclos de venta complejos.
Experiencia previa en ventas consultivas dentro de pharma, healthcare o sectores relacionados.
Experiencia gestionando clientes internacionales.
Inglés avanzado/C1 imprescindible para trabajar con clientes de USA y Europa.
Perfil comercial con visión estratégica y orientación a negocio.
Capacidad para vender soluciones personalizadas.
Proactividad, autonomía y alta capacidad de adaptación.
Resiliencia, tolerancia a la frustración y mentalidad resolutiva.
Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y trabajo en equipo.
Se valorará especialmente
Experiencia en entornos de rápido crecimiento.
Familiaridad con HubSpot y LinkedIn Sales Navigator.
Experiencia en proyectos formativos, educativos o contenidos acreditados en healthcare.
Qué ofrece el proyecto
Incorporación a un proyecto en plena expansión con crecimiento profesional real.
Trabajo cercano con dirección y equipos estratégicos.
Flexibilidad horaria y modelo híbrido.
Herramientas comerciales y soporte de marketing para generación de leads.
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