Descripción de la oferta
En Kintai creemos que acceder a financiación empresarial no debería ser un obstáculo, sino un impulso. Desde 2021 acompañamos a pymes y autónomos con una forma más ágil, simple y eficiente de crecer. Ofrecemos capital circulante como alternativa a la financiación tradicional, aportando la flexibilidad que necesitan las empresas para responder a su día a día y mirar al futuro con confianza.Nos mueve la idea de transformar la manera en que las empresas se financian en España: con tecnología que simplifica, procesos claros y un equipo que pone la colaboración en el centro. Somos un proyecto ambicioso y en pleno crecimiento, con la ilusión de seguir escalando un modelo que está marcando la diferencia en el tejido empresarial español.Objetivos del rolEn Kintai nos hemos propuesto llegar al Unicorn en 2029, así que necesitamos Account Executives Mid Market con experiencia consolidada en ventas B2B complejas, capaz de gestionar ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y cerrar acuerdos de financiación de ticket medio-alto.Serás responsable de construir relaciones estratégicas, actuando como su persona de referencia en soluciones de circulante.Este perfil requiere autonomía, criterio comercial y capacidad para navegar organizaciones con varios decisores (CFO, CEO, director financiero...). Si vienes de fintech, banca o servicios financieros B2B y te motiva la ambición de escalar, este es tu sitio. Tu trabajo permitirá a las empresas acceder a soluciones de circulante flexibles y adaptadas a sus necesidades, contribuyendo directamente al crecimiento y éxito de Kintai.Responsabilidades principalesProspección y generación de pipeline en el segmento Mid Market mediante outbound estratégico, red de partners y leads inbound cualificados.Gestión del ciclo completo de ventas consultivas: desde el discovery hasta la negociación y cierre, con tickets medios-altos y múltiples stakeholders.Realizar reuniones de discovery profundas para entender la estructura financiera del cliente, sus necesidades de circulante y sus ciclos de caja.Coordinar con los equipos de operaciones y riesgos para garantizar que la documentación y el análisis de cada operación se complete correctamente.Presentar y defender propuestas de valor ante perfiles financieros (CFO, controller, director financiero), adaptando el discurso al contexto de cada empresa.Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, con foco en la recurrencia y la expansión de cuenta.️Nice to have – Responsabilidades extendidasParticipar en la definición de la estrategia de go-to-market para el segmento Mid Market, aportando aprendizajes del mercado.Analizar datos de pipeline y mercado para identificar patrones y oportunidades de mejora en el proceso comercial.RequisitosMínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años en un rol de Mid Market o Enterprise (tickets >100K€, ciclos de venta >30 días).Experiencia previa en fintech, servicios financieros, software financiero o soluciones empresariales complejas.Conocimientos sólidos de finanzas empresariales: circulante, cash flow, estados financieros, estructura de deuda.Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores y procesos de decisión internos.Habilidades de comunicación y negociación excepcionales; comodidad presentando ante perfiles C-level.Alta autonomía y orientación a resultados: capacidad de gestionar tu propio pipeline y priorizar sin supervisión constante.Nivel avanzado de inglés (C1 o superior).Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y metodologías de venta consultiva (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.).Qué ofrecemosContrato indefinido desde el día 1Horarios flexibles y autonomíaRetribución flexible + seguro médicoClases de idiomas para que sigas creciendoUn equipo colaborativo, creativo y con ganas de hacer cosas grandesTeambuildings y buen ambienteOficinas pet friendly y con terraza cerca de la playaInformación sobre el tratamiento de tus datos personalesEn cumplimiento del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), te informamos de que tus datos personales serán tratados por KINTAI DIGITAL SL (KINTAI), con NIF B049768874 y domicilio en Carrer de Pere IV, 128, Sant Martí, 08005 Barcelona, con la finalidad de gestionar tu candidatura en nuestros procesos de selección. Puedes contactar con nuestro Delegado de Protección de Datos enLegitimación: El tratamiento de tus datos se basa en tu consentimiento explícito al enviarnos tu candidatura (Art. 6.1.a RGPD).Destinatarios: Tus datos NO serán cedidos a terceros, salvo obligación legal.Plazo de conservación: Tus datos serán conservados durante un máximo de 1 año desde la recepción de tu candidatura, transcurrido el cual procederemos a su eliminación segura, salvo que nos hayas autorizado expresamente a conservarlos por más tiempo.Derechos: Puedes ejercer tus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación y portabilidad escribiendo a¿Deseas que conservemos tu CV para futuros procesos?Si una vez finalizado el proceso de selección deseas que mantengamos tu candidatura en nuestra base de datos para futuras oportunidades, por favor indícanoslo expresamente al enviarnos tu solicitud. En caso contrario, tus datos serán eliminados en el plazo indicado anteriormente.
