Descripción de la oferta
Sobre haddockhaddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.Por qué buscamos este rol ahoraDuplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes.Qué harásLlevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.Prospección propia.Cómo mediremos tu éxitoARR nuevo cerrado frente a tu objetivo.Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo.Precisión de tu forecast.Buscamos a alguien que…Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.ImprescindibleExperiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.Inglés B2 como mínimo.Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.Suma puntosConocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.Experiencia con CRM (HubSpot)Catalán o portugués.Procesos de venta por videollamada y presencial.IA aplicada en tu operativa.Qué ofrecemosSalario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.Fruta y café en la oficina.Partners con seguro médico privado y Wellhub.Nuestro procesoLlamada de 25 minutos para conocernos.Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo.Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial.Cultural Fit con los fundadores.Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.
#J-18808-Ljbffr
