Descripción de la oferta
Ubicación: Barcelona / Híbrido / Remoto Empresa: Tauniqo.ai Sobre Tauniqo.ai En Tauniqo.ai ayudamos a las empresas a transformar la formación corporativa y la selección de talento mediante simulaciones conversacionales impulsadas por inteligencia artificial. Nuestra plataforma permite a compañías entrenar y evaluar habilidades reales a través de experiencias prácticas, roleplays y entrevistas simuladas, generando un impacto directo en rendimiento, aprendizaje y toma de decisiones. Buscamos una persona para incorporarse como Account Executive , con foco en convertir oportunidades cualificadas en nuevos clientes y liderar procesos de venta consultiva end to end. Misión del rol Tu misión será gestionar demos ya prospectadas por el equipo SDR y convertirlas en clientes , liderando todo el ciclo comercial de principio a fin: discovery, demo, propuesta, seguimiento, negociación y cierre. Buscamos un perfil con mentalidad comercial, capacidad consultiva y orientación clara a cierre, que se sienta cómodo vendiendo una solución SaaS B2B con componente estratégico y de impacto real en RRHH, formación y talento. Responsabilidades Gestionar oportunidades comerciales generadas y cualificadas por el equipo SDR. Preparar y liderar reuniones de discovery para entender contexto, pains, stakeholders, urgencia y encaje. Realizar demos comerciales de la plataforma adaptadas a cada tipo de cliente y caso de uso. Construir propuestas de valor claras y personalizadas según necesidad, sector y fase del cliente. Liderar el proceso de venta completo hasta el cierre. Hacer seguimiento continuo de las oportunidades activas para moverlas con criterio y velocidad. Identificar bloqueos, objeciones y riesgos del proceso comercial, y gestionarlos de forma proactiva. Coordinarse con producto, operaciones o equipo técnico cuando sea necesario para validar viabilidad o resolver dudas concretas. Mantener el CRM actualizado con rigor: estado de oportunidades, próximos pasos, forecast y notas clave. Cumplir objetivos de conversión, pipeline y revenue. Detectar oportunidades de mejora en argumentario, proceso de venta, materiales o posicionamiento. Aportar feedback al equipo SDR para mejorar la calidad de la cualificación y el traspaso de oportunidades. Qué buscamos Experiencia previa en ventas B2B como Account Executive , Sales Executive o similar. Experiencia gestionando ciclos de venta completos en entornos SaaS, tecnología o servicios consultivos. Buen nivel en discovery, demo, seguimiento, negociación y cierre . Capacidad para vender de forma consultiva, entendiendo necesidades de negocio y adaptando el discurso. Comodidad vendiendo a distintos interlocutores: RRHH, formación, talento, managers y dirección. Perfil orientado a resultados, con autonomía y sentido de ownership. Muy buena comunicación oral y escrita. Capacidad para priorizar oportunidades y gestionar pipeline con orden. Mentalidad de aprendizaje, agilidad y adaptación a entorno startup. Valoraremos especialmente Experiencia vendiendo soluciones de HR Tech, EdTech, Talent, Learning o AI SaaS . Experiencia en venta a mid-market y enterprise. Familiaridad con ventas con múltiples stakeholders. Capacidad para combinar cercanía comercial con exigencia de cierre. Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas. Qué harás en tu día a día Tener reuniones con leads cualificados que ya han mostrado interés. Entender qué necesitan y qué caso de uso encaja mejor. Enseñar la plataforma con demos potentes, claras y enfocadas en valor. Preparar propuestas y defenderlas comercialmente. Negociar condiciones y cerrar nuevas cuentas. Coordinar siguientes pasos con cliente y equipo interno. Reportar pipeline, forecast y conversión con criterio. Qué ofrecemos Formar parte de una startup AI B2B en crecimiento. Producto con propuesta de valor clara, diferencial y con impacto real. Entorno dinámico, exigente y con espacio para aportar. Cercanía con founders y capacidad de influir en el proceso comercial. Aprendizaje acelerado en ventas, tecnología e inteligencia artificial. Salario fijo + variable competitivo según experiencia.
