Descripción de la oferta
Buscamos a una persona experta en el mercado B2B con experiencia en consultoría tecnológica, para trasformar las oportunidades de negocio en clientes de Interacso.Tu objetivo será escuchar y comprender las necesidades del negocio de nuestros potenciales clientes, para que puedas proponer las soluciones y servicios que mejor solucionen sus problemas.Trabajarás codo a codo con la dirección para acelerar nuestro crecimiento a escala nacional e internacional.Somos Interacso, una empresa independiente de software y diseño estratégico.Construimos productos y soluciones digitales significativas.Nos gusta resolver los problemas de las organizaciones, provocar cambios en ellas y ayudarlas a crecer a través del poder del software. Por eso, huimos de la división cliente-proveedor. Preferimos entender el reto desde dentro de las empresas.Este año cumplimos 15 años creando productos y soluciones que impactan en el día a día de miles de usuarios en distintos países.Principalmente convertirás las oportunidades de negocio en clientes de nuestros servicios, profundizando en las necesidades de los clientes y diseñando el embudo de seguimiento perfecto.Escucharás e identificarás los problemas de nuestros potenciales clientes y propondrás soluciones a sus necesidades tecnológicas no cubiertas. Serás capaz de sugerir los servicios que realmente necesitan y explicar cómo nuestras soluciones satisfacen sus necesidades.Establecerás y mantendrás relaciones sólidas con potenciales clientes de nuestra red; podrías explorar nuevas oportunidades de ventas a partir de cuentas frías, inactivas o tu propia red de contactos.Harás seguimiento constante de todas las oportunidades abiertas y cerrarás tratos.Trabajarás en colaboración permanente con todo el equipo de producto y comercial.Seguirás y nos ayudarás a evolucionar el modelo comercialPodrías establecer alianzas estratégicas con terceros para el desarrollo de nuevos productos o servicios.Prepararás informes de ventas con las conclusiones y las lecciones aprendidas.¿Qué conocimientos y experiencia te ayudarán a conseguirlo?Es imprescindible que tengas al menos 3 años de experiencia práctica en ventas B2B para una empresa de consultoría tecnológica, prospectando y estableciendo relaciones.Conoces bien la tecnología y sabes lo que se puede hacer con ella; lo explicas de manera convincente y sencilla. Si tienes estudios de ingeniería, mucho mejor.Sabes equilibrar la estrategia de venta de largo plazo y con la ejecución diaria.Disfrutas el aspecto consultivo del rol de ventas: profundizando en las necesidades de los clientes y diseñando el embudo de seguimiento.Eres “builder”, o una persona capaz de crear y desarrollar en áreas donde no hay nada previamente establecido.Tienes una capacidad excepcional para comunicarte de forma clara. Te gusta negociar y lo haces con elegancia.Dominas técnicas de prospección de ventas de desarrollo de proyecto y de cierre.Identificas nuevos canales de adquisición y oportunidades de venta.Tienes buen nivel de inglés; buscamos proyectos de escala internacional.Conoces herramientas como GSuite y CRM.Además, tendrás una participación activa en la mejora de nuestro modelo comercial:Evolución del proceso para la generación de leads.Colaboración en el diseño y ejecución de estrategias que enriquezcan el flujo de ventas.Refinamiento de nuestros servicios a partir de las necesidades de nuestros clientes y potenciales.Si no conoces alguna de las herramientas o te falta experiencia no debes preocuparte. Buscamos profesionales que quieran seguir aprendiendo y evolucionen constantemente.¿Qué conocimientos suman pero no son indispensables?Haces presentaciones que cautivan e informes con recomendaciones prácticas a partir de resultados.Sabremos si encajas en nuestra cultura si:Tienes la habilidad para resolver problemas con pensamiento creativo y proponer soluciones .Te preguntas con frecuencia cómo poder hacer las cosas de manera diferente, cómo mejorar los procesos actuales.Te encanta el área comercial y disfrutas presentando soluciones sensatas.Disfrutas encontrando puntos en común y trabajando en colaboración.Eres una persona autónoma , autogestionas tu trabajo y estás comprometida con los buenos resultados del equipo.Tienes el hábito de aprender todos los días.Te sientes cómodo/a en un entorno de proyectos cambiantes, donde el foco y la adaptación son claves.Te mueves con respeto en la cultura de feedback , intercambiando puntos de vista para elevar continuamente el resultado de nuestro trabajo.¿Cómo serán tus primeros meses?En tu primer mesDurante tu onboarding, te ayudaremos a integrarte en el equipo, conocer los procesos, la oferta y el modelo comercial, así como las herramientas que necesitas para arrancar. Trabajarás en un entorno de alta colaboración y agilidad.Vas a proponer y plantear soluciones desde el primer día.A los 3 mesesPara entonces, habrás interiorizado nuestra visión y lo que somos capaces de hacer. Estarás ejerciendo tus funciones al 100% y probablemente habrás propuesto mejores prácticas en los procesos de venta.Es posible que te falten conocimientos puntuales, aunque siempre podrás preguntar a alguien del equipo.A los 6 meses ¿cómo sabrás que te has integrado?Comenzarás a recoger los primeros frutos de tu trabajo y habrás experimentado la libertad de proponer tus planes.Cada día habrás aprendido algo nuevo, y aún te quedará mucho por conocer.Dónde y cuándo trabajarásVas a trabajar en formato híbrido desde nuestra oficina de Madrid.Tenemos horario flexible: la entrada es entre las 08:00 y las 10:00 y la salida entre las 17:00 y las 19:00h. Podrás disponer de los viernes por la tarde libres y jornada intensiva julio y agosto.Retos internacionales y proyectos estratégicos.Salario competitivo y paquete de beneficios atractivo.Autonomía y libertad para participar y cambiar el rumbo del área de ventas.Aprendizaje constante a través de cursos de formación.Tu día a día será la última tecnología.Trabajo híbrido .Horario flexible y jornada intensiva de verano.23 días de vacaciones cuando quieras.24 y 31 de diciembre libres más el día de tu cumpleaños.También tendrás libre la tarde del cumpleaños de tu hijo o hija.Espacios de trabajo en Alicante y Madrid diseñados con muchísimo mimo, con rincones de ocio y desconexión.Serás parte de una organización acostumbrada a tomar riesgos y moverse rápido, formada por personas de distintas culturas y sensibilidades.Cómo será el proceso de selecciónDespués de revisar tu CV, tendremos una primera entrevista personal. En ella, vamos a profundizar en tus conocimientos, experiencia y habilidades comerciales. También te contaremos sobre nuestros proyectos y nuestra manera de trabajar.Si todo ocurre como esperamos, será el momento del 'Culture Fit'. Para nosotros, es fundamental saber si los valores de nuestra cultura encajan con los tuyos.Si te gusta lo que te contamos y crees que puedes encajar en el equipo, aunque no cumplas con la totalidad de los requisitos ¡No dejes de enviarnos tu candidatura!
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