Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce de agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y la gestión de reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.
Tu misión
Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada, asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.
Responsabilidades clave

Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.
Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout / onboarding.

Stack y herramientas

CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting).
Dialer / VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
Pagos / Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
Automatización: Zapier / Make (valorado).
Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.

Requisitos imprescindibles

3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).
Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting / forecast.
Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
Español nativo o nivel C2.

Valorable (Nice-to-have)

Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes / autónomos.
Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
Experiencia internacional o multicanal.

Qué ofrecemos

Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
Desarrollo profesional, formación y mentoring.
Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
Trabajo remoto con horario de -3pm o de 9am a 6pm (pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento).
Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.

Key Skills

Business Development
Customer Service
Revenue Growth
ABC Analysis
Account Management
Communication
CRM
Excel
Salesforce
PMP
Customer Relationships
Business Relationships
Sales Goals
Sales Process
CPA

Employment Type: Full Time
Experience: years
Vacancy: 1
#J-18808-Ljbffr