Descripción de la oferta
Account Executive con Esperienza nelle Vendite IA Ibrido Madrid SpagnaRiepilogo
Entra a far parte di un'innovativa azienda tecnologica specializzata in soluzioni di Intelligenza Artificiale e Machine Learning per il settore e-commerce. Come Account Executive, gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti fino alla chiusura dei contratti. Questa posizione è ideale per professionisti delle vendite B2B orientati ai risultati, con esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche e nel raggiungimento di obiettivi commerciali. Lavorerai in un ambiente internazionale, dinamico e altamente orientato alle performance, con formazione completa, provvigioni senza limiti e concrete opportunità di crescita.
Saranno presi in considerazione esclusivamente i candidati che risiedono già in Spagna e parlano italiano a livello madrelingua o bilingue e inglese a livello professionale. È richiesta un'esperienza commerciale minima di 6 mesi. I candidati con esperienza nella vendita di SaaS, Software, Intelligenza Artificiale, Machine Learning, Tecnologia, Digital Commerce o soluzioni Enterprise avranno priorità. Non è previsto alcun supporto alla relocation.
Responsabilità
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto.
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso outbound prospecting e cold calling.
- Condurre dimostrazioni online del prodotto e incontri commerciali.
- Seguire i clienti durante il periodo di prova gratuito.
- Convertire i trial in abbonamenti a pagamento.
- Trasferire i nuovi clienti al team Customer Experience.
- Gestire circa 80-100 chiamate outbound al giorno.
- Raggiungere gli obiettivi KPI relativi a chiamate, demo, conversioni e fatturato ricorrente.
- Costruire relazioni durature con clienti business.
- Promuovere innovative soluzioni AI e Machine Learning.
- Collaborare con i team interni per garantire il successo del cliente.
Requisiti
- Italiano madrelingua o livello C2.
- Inglese professionale livello C1/C2.
- Almeno 6 mesi fino a 6 anni di esperienza come Account Executive, SDR, BDR o in vendite B2B outbound.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi commerciali.
- Esperienza nella vendita di SaaS, Software, AI, Machine Learning, Tecnologia, Search Technology, Digital Commerce o Enterprise Solutions costituisce un forte vantaggio.
- Ottime capacità di cold calling e sviluppo commerciale.
- Mentalità orientata ai KPI e ai risultati.
- Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione.
- Disponibilità a collaborare con il fuso orario degli Stati Uniti quando necessario.
- Residenza attuale in Spagna obbligatoria.
Cosa Offriamo
- Modello di lavoro ibrido al raggiungimento degli obiettivi.
- Formazione iniziale di quattro settimane presso l'ufficio di Madrid.
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione competitiva con provvigioni senza limiti.
- Concrete opportunità di crescita professionale.
- Benefit flessibili e bonus per segnalazione di candidati.
- Ambiente di lavoro moderno con snack, frutta, attività sportive ed eventi aziendali.
- 22 giorni di ferie annuali più giorni aggiuntivi a fine dicembre.
- Rimborso delle spese di viaggio per i giorni di presenza in ufficio.
Experienced Account Executive AI Sales Hybrid Madrid SpainSummary
Join an innovative AI and Machine Learning technology company as an Account Executive based in Madrid, Spain. This is an exciting opportunity for ambitious sales professionals who thrive in outbound B2B sales, consistently exceed targets, and want to build a long-term career in a fast-growing SaaS environment. You will manage the complete sales cycle, from prospecting and product demonstrations to closing subscriptions, while representing cutting-edge AI-powered solutions trusted by businesses worldwide.
Only candidates currently residing in Spain with native or bilingual Italian and professional English language skills will be considered. A minimum of 6 months of relevant sales experience is mandatory. Candidates with experience selling SaaS, Software, AI, Machine Learning, Search Technology, Digital Commerce, or Enterprise Solutions will receive priority consideration. No relocation support is available.
Key Responsibilities
- Manage the complete sales cycle from prospecting to closing.
- Generate new business through outbound prospecting and cold calling.
- Conduct online product demonstrations and client meetings.
- Guide prospects through free trial periods and convert them into paying customers.
- Transfer newly acquired customers to the Customer Experience team.
- Handle approximately 80–100 outbound calls every day.
- Achieve KPIs related to calls, demos, conversions, and monthly recurring revenue.
- Build long-term relationships with business clients.
- Present innovative AI and Machine Learning solutions to decision makers.
- Collaborate closely with internal departments to maximize customer success.
Requirements
- Native or bilingual Italian.
- Professional English (C1/C2).
- Minimum 6 months to 6 years of proven B2B sales experience.
- Previous experience as an Account Executive, SDR, BDR, Business Development Representative, or similar outbound sales role.
- Proven success in achieving or exceeding sales targets.
- Experience selling SaaS, Software, AI, Machine Learning, Technology, Search Technology, Digital Commerce, or Enterprise Solutions is highly preferred.
- Comfortable making high-volume outbound calls every day.
- Strong KPI and performance-driven mindset.
- Excellent communication, negotiation, and closing skills.
- Availability to collaborate with US business hours when required.
- Must currently reside in Spain.
What We Offer
- Hybrid working model after achieving performance targets.
- Four weeks of comprehensive onsite training in Madrid.
- Permanent employment contract.
- Competitive base salary with uncapped commission opportunities.
- Excellent internal career progression.
- Flexible benefits package and employee referral bonus.
- Modern office with fruit, snacks, sports activities, and monthly team events.
- Twenty-two days of annual leave plus additional holidays at the end of December.
- Company-paid travel expenses for required office attendance.
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