Descripción de la oferta
Account Manager B2B – Mercado PolacoDencanto Community International Education ¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo?
En
Dencanto Community
diseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos.
Buscamos un/a
Account Manager B2B para el mercado polaco
que quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento.
¿Qué hacemos en Dencanto?
Nuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales.
A Través De Nuestra Plataforma y Nuestra Red De Partners En España, Ayudamos a Instituciones Educativas Internacionales a Organizar Programas Completos Que Pueden Incluir
Cursos de español Alojamiento Actividades culturales Transfers y transporte Experiencias educativas para grupos Otros servicios asociados al programa
Centralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla.
Sobre el puesto Serás responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas B2B de Dencanto en
Polonia .
Trabajarás principalmente con
colegios, institutos, universidades, profesores y otras organizaciones educativas
interesadas en organizar programas de inmersión lingüística y viajes educativos a España.
Tu objetivo será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, convertir oportunidades en nuevos grupos y conseguir que los clientes vuelvan a trabajar con Dencanto cada año.
No buscamos únicamente vender un viaje.
Buscamos construir relaciones de confianza con instituciones educativas y convertirnos en su partner para organizar sus programas educativos internacionales en España.
¿Qué harás?
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del mercado polaco.
Contactar con colegios, institutos, universidades, profesores y organizaciones educativas.
Detectar nuevas oportunidades comerciales.
Entender las necesidades de cada institución y diseñar propuestas adaptadas a sus estudiantes.
Preparar propuestas comerciales de programas educativos: curso + alojamiento + actividades + otros servicios.
Realizar reuniones comerciales por videollamada, teléfono y email.
Hacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
Desarrollar relaciones a largo plazo con profesores y responsables de instituciones educativas.
Conseguir recurrencia y crecimiento de las cuentas existentes.
Identificar oportunidades de upselling y nuevos programas dentro de cada institución.
Gestionar el pipeline comercial utilizando CRM, principalmente Salesforce.
Mantener actualizada la información, oportunidades y actividad comercial.
Realizar seguimiento de métricas y objetivos de ventas.
Analizar el mercado educativo polaco e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Colaborar con los equipos de operaciones, producto y marketing para mejorar la experiencia de nuestros clientes.
También valoraríamos: Apoyo en traducciones polaco español / inglés.
Colaboración con marketing en campañas dirigidas al mercado polaco.
Participación en ferias, eventos educativos y acciones comerciales.
¿Qué vas a aprender?
Trabajarás directamente en el desarrollo de un mercado internacional dentro de una startup EdTech en crecimiento.
Aprenderás: Venta consultiva B2B.
Gestión y desarrollo de grandes cuentas.
Cómo construir relaciones comerciales a largo plazo.
Cómo desarrollar un mercado internacional.
Cómo gestionar un pipeline comercial completo.
Cómo utilizar CRM y datos comerciales para tomar decisiones.
Cómo trabajar con instituciones educativas internacionales.
Cómo diseñar propuestas comerciales complejas y de alto valor.
En Resumen
No buscamos únicamente un Account Manager que gestione clientes.
Buscamos una persona capaz de desarrollar mercado, construir relaciones y hacer crecer las cuentas bajo su responsabilidad.
¿Qué buscamos?
Polaco nativo o bilingüe.
Buen nivel de español o inglés.
Experiencia mínima de 1-2 años en ventas B2B, Account Management o Business Development.
Excelente capacidad de comunicación.
Capacidad para generar confianza y desarrollar relaciones comerciales.
Orientación a resultados y objetivos.
Muy buenas habilidades de organización y seguimiento.
Autonomía y capacidad para gestionar diferentes oportunidades simultáneamente.
Mentalidad comercial y capacidad de negociación.
Muy valorable: Experiencia trabajando con colegios, universidades o instituciones educativas.
Experiencia en educación internacional, idiomas, Study Abroad o sector turístico.
Experiencia desarrollando el mercado polaco.
Experiencia con Salesforce u otros CRM.
Inglés alto.
Manejo de Excel, Google Workspace y herramientas de presentación.
¿Qué ofrecemos?
Incorporarte a un proyecto internacional en crecimiento.
Responsabilidad directa sobre un mercado estratégico para Dencanto.
Cartera de clientes y mercado ya validado sobre el que seguir creciendo.
Posibilidad de desarrollar nuevas cuentas y hacer crecer las actuales.
Impacto directo sobre el revenue de la compañía.
Autonomía para desarrollar tu mercado.
Entorno startup: dinámico, exigente y con aprendizaje constante.
Trabajo remoto / híbrido.
Y Algo Diferencial
Tendrás la oportunidad de convertirte en una figura clave en el crecimiento de Dencanto en Polonia , con visibilidad directa sobre los resultados y posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo comercial internacional.
Condiciones Salario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales.
Revisión progresiva según resultados, crecimiento del mercado y responsabilidades asumidas.
Incluye
Tu experiencia en ventas B2B o Account Management.
Ejemplos de clientes o cuentas que hayas desarrollado.
Experiencia trabajando con el mercado polaco.
Cómo plantearías el desarrollo comercial de Dencanto en Polonia.
Sector
Educación internacional / EdTech
Tipo De Empleo
Jornada completa
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