Descripción de la oferta
Sobre ManglaiManglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños, sin necesidad de conocimientos previos, tomen acción para construir un futuro más sostenible mediante una solución SaaS intuitiva basada en inteligencia artificial. Nuestra tecnología simplifica la medición, reducción y certificación de la huella de carbono, permitiendo a los usuarios calcular su huella, definir planes personalizados para reducir emisiones y obtener certificaciones oficiales sin complicaciones.ResponsabilidadesGestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contrato.Liderar procesos de venta consultiva con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y con múltiples partes interesadas.Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.Aportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en la propuesta de valor y en el roadmap del producto.Participar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa.Identificar actores clave y crear oportunidades de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales como llamadas en frío, email outreach y LinkedIn.CalificacionesAlta capacidad de autonomía y comodidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante cambio.Experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas a grandes empresas; preferentemente en ciclos de venta larga y con múltiples tomadores de decisión.Experiencia en entornos startup o scale‑up y comprensión de los retos y oportunidades que estos presentan.Capacidad rápida de aprendizaje y habilidad para entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz.Familiaridad con plataformas tecnológicas SaaS, APIs e integraciones con ERPs o CRMs.Excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos.Fluidez en español; el inglés es un plus.Compromiso con la visión de urgencia climática y del papel del software para acelerar la sostenibilidad corporativa.Nota: La incorporación está sujeta a una verificación de antecedentes en cumplimiento con las bases legales y normativas de privacidad vigentes.
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