Descripción de la oferta
Construye con nosotros el futuro del trabajo. Tu próxima aventura empieza aquí.Zinco es el socio estratégico de las pymes más exigentes de España.Somos más de 200 personas, más de 10M€ de facturación y presencia en toda España. Trabajamos con empresas de todo tipo: desde pymes y startups como Embat o Payflow hasta corporaciones como LVMH o Gant.Nuestra misión es clara: ayudar a fundadores y CEOs a hacer sus empresas más rentables y escalables. Nos ocupamos de todo lo fiscal, laboral, contable y legal para que ellos compitan y brillen. Lo hacemos combinando el mejor talento experto con tecnología propia que transforma desde dentro cómo trabaja una asesoría.Inversores internacionales de primer nivel lo han respaldado con más de 20M€. Y ahora estamos en plena expansión: más ciudades, más servicios y más equipo.Buscamos personas con ambición real, que quieran construir desde dentro, crecer veloz y ver cómo su trabajo cambia el día a día de cientos de miles de empresas.Tu misión:Como Account Executive en Zinco, tu trabajo no consiste en «vender servicios». Serás responsable de todo el ciclo comercial consultivo, desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a las empresas a identificar ineficiencias, reducir riesgos y adoptar una forma mucho más escalable de gestionar su operativa financiera y administrativa.Este rol requiere instinto comercial, credibilidad técnica y una capacidad excepcional para generar confianza. Las personas que mejor funcionan en Zinco hablan con founders, equipos financieros, asesores y operadores con la misma naturalidad con la que simplifican problemas complejos y ayudan a tomar decisiones rápidas y claras.Tendrás un impacto directo en la construcción de la máquina comercial de Zinco y en cómo miles de empresas españolas operarán en la era de la IA.Qué harás:Gestionar oportunidades outbound e inbound, desde la cualificación hasta el cierre.Entender en profundidad la situación operativa, contable, fiscal y laboral de cada empresa.Liderar conversaciones de discovery centradas en problemas reales de negocio, no en demos genéricas.Diseñar soluciones consultivas adaptadas a la realidad de cada cliente.Generar confianza rápidamente gracias a tu criterio técnico y tu visión de negocio.Coordinarte con Operaciones y Customer Success para asegurar una transición impecable tras la venta.Mantener alta disciplina en CRM y contribuir a mejorar procesos, messaging y frameworks de venta.Trasladar el feedback del mercado y los aprendizajes de clientes al resto de la organización.Operar con velocidad, ownership y altos estándares en un entorno de crecimiento acelerado.Requisitos:Más de 7 años de experiencia profesional.Base sólida en nóminas, contabilidad, fiscalidad, asesoría laboral o finanzas operativas. Has hecho el trabajo, no solo lo has vendido.Experiencia en venta consultiva B2B en servicios profesionales.Capacidad para mantener conversaciones complejas con perfiles técnicos y no técnicos.Excelente capacidad relacional y fuerte instinto comercial.Comunicación clara, estructurada y con presencia ejecutiva.Comodidad con herramientas de IA, CRM y software moderno de productividad.Perfil organizado, analítico y orientado a procesos.Mentalidad de ownership: resuelves problemas antes de escalarlos.Ambición, resiliencia y orientación a impacto.Por qué Zinco:Flexibilidad e híbrido: confiamos en las personas para gestionar su tiempo y entregar resultados. Nos gusta compartir oficina unos tres días a la semana para colaborar, pensar y construir en equipo.Tools & setup AI-first: si una herramienta te ayuda a avanzar más rápido o pensar con más claridad, la tendrás.Crecimiento y desarrollo: 500€ de presupuesto de formación para invertir en lo que te haga crecer, y dos evaluaciones de desempeño al año para apoyar tu progresión.Compensación meritocrática: tu impacto y tus resultados influyen directamente en tu crecimiento.Founder mindset & referrals: crecemos con personas que piensan como builders.Zinco todavía está al principio. Quien entre ahora tendrá la oportunidad de construir procesos, definir estándares y crecer junto a la compañía.Si buscas un entorno cómodo y corporativo, probablemente este no sea tu sitio. Si quieres construir una compañía de referencia y crecer a gran velocidad rodeada de gente ambiciosa, nos gustaría conocerte.
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