Descripción de la oferta
Responsabilidades
Como Account Executive, serás responsable de prospectar y desarrollar tu cartera (pipe) de clientes potenciales. También te encargarás de la totalidad del ciclo de venta hasta su cierre definitivo.
Tus próximas misiones
Gestionar prospectos desde la fase de cualificación hasta el cierre (70% outbound / prospección activa; 30% inbound / contactos entrantes).
Practicar la escucha activa para comprender las problemáticas de los clientes potenciales y saber reformularlas.
Destacar la propuesta de valor de Combo, adaptándola a las necesidades del prospecto durante la presentación de la solución.
Ser proactivo en la prospección de leads para mantener un flujo de ventas regular e importante, con el fin de alcanzar tus objetivos y los del equipo.
Esta lista es orientativa y puede evolucionar. Te integrarás en un equipo con un fuerte espíritu colectivo, ambicioso y apasionado por resolver los problemas de sus clientes.
Serás el perfil ideal si
Tienes un mínimo de 2 años de experiencia en la venta de soluciones SaaS B2B (idealmente en los sectores FoodTech, HRTech o RetailTech).
Eres proactivo/a, con temperamento de "cazador" y gusto por los retos.
Eres una persona rigurosa y organizada por naturaleza.
Eres un auténtico jugador de equipo.
Tienes una excelente comunicación oral y escrita.
Dominas las herramientas comerciales (Salesforce) y las técnicas de venta.
Las comissiones sont mensuales
Nuestro proceso de selección
Screening RH: Entrevista telefónica con Thomas, nuestro Talent Acquisition Manager (30 min).
Management Fit: Entrevista con Clément, Sales Manager (60 min).
Skill Test: Prueba de habilidades/caso práctico (60 min).
Culture Fit: Entrevista final para encaje con la cultura de la empresa.
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