Descripción de la oferta
Overview
En este rol, lideras la entrega de soluciones técnicas y soporte comercial a clientes y distribuidores para aumentar participación de mercado. Gestionas la venta directa de tu cartera, fortaleces relaciones estratégicas y propones soluciones que cubren las necesidades del cliente. Serás clave para impulsar crecimiento y previsiones comerciales, aportando conocimiento técnico y evangelizando el valor de nuestras ofertas. Trabajas con equipos multifuncionales para asegurar la satisfacción del cliente y el desarrollo de la cartera.
ResponsabilidadesLlevar entrega total de soluciones técnicas y soporte de ventas a clientes finales y distribuidoresGestionar venta directa de la cartera asignada para alcanzar o superar objetivos comerciales y financierosOrganizar visitas a clientes actuales y potencialesDesarrollar, mantener y retener relaciones comerciales estratégicas con clientes y cuentas claveRecomendar productos y servicios que se ajusten a las necesidades del clienteDefinir la estrategia de desarrollo para la cartera de clientes asignadaDemostrar el valor entregado mediante CVF en la carteraDefender y crecer la cuota de mercado identificando nuevas oportunidadesProporcionar información de mercado sobre clientes y competidoresApoyar a la Dirección Comercial con previsiones, presupuestos y objetivosResponder a preguntas técnicas complejas sobre productos y serviciosDesarrollar y brindar capacitación para educar a empleados, socios y clientesSolucionar problemas técnicos durante o después de la implementaciónMantener conocimiento detallado de producto y del negocio del clienteGestionar relaciones con clientes externos e internosNivel fluido de inglés y nativo de catalánPermiso de conducir vigenteDisponibilidad para viajar
Requisitos principalesExperiencia mayor a 5 años en mecanizado (herramientas de corte o máquinas herramienta)Experiencia en gestión comercial y ventas o Account Management con relación directa a clientes finalesUso avanzado de herramientas CRM para gestión de clientes, oportunidades, forecasting y reporting comercialNegociación de términos y condiciones comerciales y técnicos con clientes industrialesExperiencia en CAD/CAM y programación CNCConocimientos de Decoletaje (piezas pequeñas/medical)Conocimientos y experiencia en gestión de proyectos (valorable)Conocimiento y experiencia en gestión de relaciones con clientes externos e internosNivel fluido de inglés y nativo de CatalánPermiso de conducir vigenteDisponibilidad para viajarorientación a resultadoscomunicación efectivanegociaciónherramientas de corte de ingenieríamecanizadoCAD/CAM
