Descripción de la oferta
En Asnet IT Services buscamos incorporar un/a Account Manager / Comercial IT B2B para reforzar nuestro equipo y asumir progresivamente la gestión comercial del día a día de nuestra cartera de clientes.Somos una empresa de servicios IT con más de 25 años de experiencia, especializada en servicios gestionados, Microsoft 365 y Azure, ciberseguridad, backup y continuidad de negocio, cloud, infraestructura y soluciones tecnológicas para empresas.¿Qué buscamos?Buscamos una persona comercial, organizada, constante y con experiencia en el sector tecnológico, especialmente orientada a la gestión, seguimiento y desarrollo de clientes.No buscamos un perfil de Dirección Comercial.Buscamos una persona que disfrute estando cerca del cliente, haciendo seguimiento, detectando necesidades, desarrollando oportunidades y asegurándose de que las propuestas comerciales avanzan hasta su cierre.¿Cuál será tu misión?Trabajarás sobre una cartera de clientes existente y sobre un plan comercial definido por la compañía.Tu responsabilidad será convertir ese plan en actividad comercial, oportunidades y ventas.Entre tus funciones estarán:Gestionar y realizar seguimiento periódico de la cartera asignada.Mantener contacto proactivo con los clientes y conocer sus necesidades.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.Presentar y desarrollar los productos y servicios definidos en el plan comercial.Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.Coordinarte con el equipo técnico cuando sea necesaria preventa especializada.Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.Trabajar con objetivos de ventas por cartera, cliente y área de negocio.Realizar forecast de oportunidades y ventas.Participar en campañas comerciales sobre la cartera existente.Apoyar progresivamente en la captación y desarrollo de nuevos clientes.¿Qué experiencia valoraremos especialmente?Experiencia comercial B2B en empresas como:MSP / proveedores de servicios gestionados.Integradores y empresas de servicios IT.Consultoras tecnológicas.Microsoft Partners.Empresas de Cloud o Ciberseguridad.Y conocimiento comercial de soluciones como:Servicios IT gestionados.Microsoft 365 y Azure.Ciberseguridad.Backup y Disaster Recovery.Cloud.Infraestructura IT.Servicios recurrentes.No es necesario ser técnico/a, pero sí tener suficiente conocimiento del sector IT para entender las necesidades del cliente y mantener una conversación comercial sobre tecnología.¿Cómo trabajaremos?La Dirección continuará definiendo la estrategia, los productos, servicios, campañas y prioridades comerciales.Tendrás autonomía para desarrollar y gestionar el día a día comercial, con objetivos claros y seguimiento de resultados.Realizaremos reuniones mensuales para revisar:Cartera · Actividad · Pipeline · Oportunidades · Forecast · Ventas · ObjetivosBuscamos que la persona que se incorpore pueda asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre la cartera y convertirse en una pieza importante dentro del desarrollo comercial de Asnet.¿Qué ofrecemos?Proyecto estable y a largo plazo.Cartera real de clientes desde el inicio.Servicios recurrentes y amplio portfolio tecnológico.Apoyo de un equipo técnico especializado.Autonomía para organizar y desarrollar la actividad comercial.Objetivos claros y medibles.Retribución fija + variable por objetivos.Posibilidades reales de crecimiento profesional dentro de Asnet.Si tienes experiencia comercial en el sector IT, te gusta trabajar cerca del cliente y eres una persona constante haciendo seguimiento y desarrollando oportunidades, queremos conocerte.#AccountManager #ComercialIT #VentasB2B #ITServices #MSP #Microsoft365 #Azure #Ciberseguridad #Cloud #Barcelona
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