Descripción de la oferta
Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, nos encontramos en busca de un Area Manager para mercado EMEA. Será el responsable de definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África), asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la expansión de mercados y el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar el plan comercial para la región EMEA alineado con la estrategia global.
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, agentes y/o clientes clave en los mercados asignados.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, apertura de nuevos mercados y desarrollo de cuentas estratégicas.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y contratos con clientes y partners.
Analizar resultados comerciales, márgenes y evolución de mercados, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
Coordinarse de forma transversal con los departamentos de marketing, logística, finanzas y producto para garantizar una correcta ejecución comercial.
Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas comerciales.
Realizar seguimiento de presupuestos, previsiones de ventas y reporting periódico a dirección.
Supervisar el cumplimiento de la política comercial, precios y posicionamiento de marca en la región.
Mantener un profundo conocimiento del mercado, competencia y tendencias del sector en EMEA.
Requisitos del puesto
Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales, preferiblemente gestionando la región EMEA.
Sólida experiencia en ventas B2B y gestión de distribuidores o grandes cuentas.
Alto nivel de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas (francés, alemán, árabe, etc.).
Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional.
Dominio de herramientas CRM y análisis comercial.
Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión estratégica.
Competencias clave
Liderazgo comercial y autonomía.
Habilidades de comunicación intercultural.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Orientación a cliente y a resultados.
Organización, planificación y gestión del tiempo.
Adaptabilidad y mentalidad internacional.
Condiciones
Posición estratégica con alto impacto en el crecimiento internacional.
Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
Posibilidades de desarrollo profesional en entorno internacional y dinámico.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas
Sector: Bienes de consumo
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Ubicación: Valencia
Referencia: LWEPEA-229EA05A
Consultor/a: María Santos
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