Descripción de la oferta
Buscamos un Area Sales Manager para una compañía multinacional líder en soluciones innovadoras en química agrícola.
Su misión será liderar el desarrollo comercial en Cataluña y cuentas europeas, contribuyendo a la expansión del negocio.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de química agrícola, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia operativa y fuerte orientación al mercado. Con una sólida presencia internacional y un enfoque centrado en la creación de valor para clientes y socios estratégicos, la compañía desarrolla soluciones que contribuyen a mejorar la productividad agrícola de forma eficiente y sostenible.
Descripción de la oferta
Reportando directamente a Dirección, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:
Liderará la estrategia comercial para Cataluña y clientes estratégicos en mercados europeos, impulsando el crecimiento del negocio en línea con los objetivos de la compañía.
Gestionará y desarrollará una cartera de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
Identificará nuevos clientes, mercados potenciales y oportunidades de crecimiento, contribuyendo activamente a la expansión comercial de la compañía.
Liderará negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos con distribuidores, clientes y otros socios clave.
Elaborará previsiones de ventas y garantizará el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
Analizará tendencias de mercado, evolución de precios, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes, aportando información estratégica para la toma de decisiones.
Desarrollará actividades de Market Intelligence, identificando cambios en el entorno competitivo y anticipando nuevas oportunidades de crecimiento.
Coordinará acciones con departamentos internos como Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales, asegurando una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
Realizará el seguimiento integral de las operaciones comerciales, desde la negociación y contratación hasta la correcta ejecución y cobro.
Representará a la compañía en visitas comerciales, eventos sectoriales, ferias y reuniones con clientes y distribuidores.
Impulsará el desarrollo de negocio en otros mercados europeos, colaborando con equipos internacionales para maximizar el potencial comercial de la región.
Mantendrá actualizada la información comercial mediante herramientas CRM y sistemas de reporting, garantizando una gestión eficaz de la actividad y de las oportunidades de negocio.
Perfil ideal
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución especializados.
Experiencia comercial en sectores afines a la química agrícola.
Experiencia previa trabajando en organizaciones multinacionales y entornos internacionales.
Nivel alto de inglés y español.
Capacidad demostrada para gestionar de forma autónoma un territorio comercial, definiendo prioridades y ejecutando planes de acción orientados a resultados.
Perfil altamente pro-activo, con mentalidad emprendedora, sentido de la responsabilidad y fuerte orientación al cliente.
Capacidad para trabajar en estrecha alineación con la dirección y contribuir a la definición de la estrategia comercial.
Experiencia en liderazgo y desarrollo de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y diferentes interlocutores de negocio.
Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y convertirlos en acciones comerciales concretas.
Experiencia en análisis de mercado, seguimiento de tendencias, inteligencia competitiva y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
Curiosidad por entender la evolución del sector, los cambios en las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas del mercado.
Visión estratégica para anticipar tendencias, identificar riesgos y proponer acciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Cataluña y mercados europeos.
Oferta de empleo
Paquete retributivo competitivo compuesto por 45.000 - 50.000 € de salario fijo bruto anual
Salario variable en función del cumplimiento de objetivos.
Vehículo de empresa.
Desired Skills and Experience
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución especializados.
Experiencia comercial en sectores afines a la química agrícola.
Experiencia previa trabajando en organizaciones multinacionales y entornos internacionales.
Nivel alto de inglés y español.
Capacidad demostrada para gestionar de forma autónoma un territorio comercial, definiendo prioridades y ejecutando planes de acción orientados a resultados.
Perfil altamente proactivo, con mentalidad emprendedora, sentido de la responsabilidad y fuerte orientación al cliente.
Capacidad para trabajar en estrecha alineación con la dirección y contribuir a la definición de la estrategia comercial.
Experiencia en liderazgo y desarrollo de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y diferentes interlocutores de negocio.
Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y convertirlos en acciones comerciales concretas.
Experiencia en análisis de mercado, seguimiento de tendencias, inteligencia competitiva y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
Curiosidad por entender la evolución del sector, los cambios en las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas del mercado.
Visión estratégica para anticipar tendencias, identificar riesgos y proponer acciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Cataluña y mercados europeos.
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