Descripción de la oferta
ResponsabilidadesIncrementar las ventas de la cartera de productos de Accesos Vasculares en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades y en línea con las estrategias y normativas establecidas por la Unidad de Negocio y la empresa.Identificar a los interlocutores clave involucrados en la utilización y compra de los productos, valorando su capacidad de influencia y poder de decisión. Tanto los que pueden ayudar/apoyar el uso y compra de nuestros productos como aquellos que lo pueden bloquear o ralentizar.Averiguar cuáles son los productos y técnicas utilizadas por los clientes. Averiguar y entender el funcionamiento del hospital o institución en cuanto a los procesos de compra.Construir y mantener relaciones profesionales de calidad con los diferentes interlocutores del hospital: usuarios, jefes de servicio, líderes de opinión, departamentos de compra.Conocer en profundidad las características y beneficios de nuestros productos, su utilización y el entorno clínico en el cual se utilizan. Actualizar de forma continuada estos conocimientos a través de formaciones internas, módulos online, estudio individual, estudios clínicos y experiencia práctica.Transmitir a los clientes el valor de nuestra propuesta según sus necesidades específicas, resaltando la calidad y beneficios de los productos, el valor de nuestro servicio y enfoque clínico.Realizar demostraciones y presentaciones de producto en el entorno del cliente.Gestión del proceso de compra y seguimiento: preparación de ofertas, gestión de stock, propuesta de alternativas, gestión de precios, preparación de concursos, colaboración con el departamento de atención al cliente, etc.Apoyo postventa a los clientes para asegurarse de que el producto se utiliza correctamente, que el cliente está satisfecho y que se retiene el negocio.Participación en congresos, talleres y eventos nacionales y/o regionales para promocionar la cartera de productos de Accesos Vasculares y reforzar las relaciones con líderes de opinión.Elaborar una estrategia de ventas para la zona asignada, basada en objetivos y acciones. Establecer prioridades basadas en potencial de negocio y posibilidades de éxito de cara a cumplir con el objetivo anual de ventas. Actualización de base de datos CRM (oportunidades, potencial, fecha cierre, acciones).Cumplir con las tareas administrativas e informes en tiempo y forma: Informes de venta, presupuestos, concursos, etc.Cumplir con la regulación/legislación local y los procedimientos y políticas generales de la empresa.Requisitos10 años de experiencia mínima como representante comercial de dispositivos médicos para las especialidades requeridas y preferentemente en multinacional del sector.Historial de éxito en ventas y desarrollo de negocios en el ámbito de los dispositivos médicos.Conocimiento y experiencia en Sistema Sanitario/Sistema de Compras de la zona asignada.Buen nivel de comunicación (escrita y verbal) con capacidad para realizar presentaciones en público.Habilidad de estructurar y planificar tareas de forma ordenada y autónoma; que disfrute del trabajo en equipo.Buen nivel de informática Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), Internet.Bilingüe español/catalán.Nivel de inglés B1-B2. Es imprescindible que pueda asimilar formación e interactuar en reuniones en inglés.Carné de conducir.Disponibilidad para viajar el 75% del tiempo, pernoctando fuera según necesidades.La unidad de negocio de Accesos Vasculares comprende la comercialización de catéteres venosos de vía central, catéteres arteriales, catéteres para diálisis aguda y crónica, PICCs, midlines y productos relacionados. Enfoque hacia la prevención de infecciones.Teleflex, Inc. es una empresa que promueve la acción afirmativa y la igualdad de oportunidades. D/V/M/F (Discapacitado, Veterano de guerra, Hombre o Mujer). Los solicitantes serán considerados sin importar su edad, raza, credo, color, origen nacional, ascendencia, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, nacionalidad, sexo o condición de veterano de guerra.
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