Descripción de la oferta
Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)
Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.
Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.
Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte.
Como Business Developer, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario.
Tus Responsabilidades
Prospección y generación de leads
Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas
Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo
Demo y negociación
Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner.
Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer
Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto
Onboarding de los partners
Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia.
Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists
Análisis y mejora continua
Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)
Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas
Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo
Tu Perfil
Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;
Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;
Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;
Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio
Eres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)
Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia.
Lo que ofrecemos
¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!
