Descripción de la oferta
Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte.ComoBusiness Developer , desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona,pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía , en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario.Tus ResponsabilidadesProspección y generación de leadsIdentificar agencias inmobiliarias con alto potencialContactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadasPresentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismoDemo y negociaciónRealizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner.Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencerNegociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previstoOnboarding de los partnersAsegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia.Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success SpecialistsAnálisis y mejora continuaSeguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientasParticipar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipoTu PerfilTienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocioEres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia.Lo que ofrecemos¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés!Retribución:un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).Beneficios:como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes!Salud:seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa). Comida y convenios:un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).Formación:El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.Desarrollo de Carrera:numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. 100% Teletrabajo:Trabaja con total libertad desde Andalucía.Proceso De SelecciónPrimera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min)Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min)Si finalmente eres seleccionado/a, participarás en un programa de Onboarding de 2 semanas en nuestras oficinas de Barcelona!¿Te interesa este desafío?Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. xcskxlj #J-18808-LjbffrHay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.
