Descripción de la oferta
Serás responsable de generar y convertir oportunidades: crear pipeline, liderar conversaciones con clientes, entender sus retos y diseñar propuestas con soporte del equipo técnico/consultoría para construir soluciones ganadoras hasta el cierre de la venta. Participarás también en la entrega de los proyectos y en su supervisión. Es un rol con autonomía, exposición y orientación clara a resultados.Prospección activa. Identificar cuentas objetivo, calificación, priorización y conversión a oportunidades reales. Contactar decisores (C-level), abrir reuniones.Construir propuestas orientadas a transformación de negocio apoyado en tecnologías innovadoras, incluyendo alcance, metodología, equipo, planificación y estimación económica.Preparar presentaciones y participar en reuniones con clientes (descubrimiento, workshops, demos, negociación).Detectar y desarrollar oportunidades de venta conjunta con Tecnalia para sumar valor a las propuestas.Apoyar la ejecución de proyectos: definición de requerimientos, coordinación, seguimiento y reporting.Desarrollar relaciones con clientes a largo plazo.Explorar y colaborar en el desarrollo de partnerships con el ecosistema local (tecnología, consultoras, instituciones, etc.).Proyectos con impacto real, contacto directo con decisión y responsabilidadProyectos potentes y respaldo del equipo para construir propuestas sólidas.Entorno flexible, equipo pequeño y muy colaborativo.Formación continua y acceso a herramientas avanzadas.Compensación competitiva según experiencia + variable por resultados.Lo que buscamos+5 años de experiencia en consultoría, preventa, desarrollo de negocio o roles híbridos (ideal: B2B).Capacidad para estructurar problemas, sintetizar y comunicar con claridadExperiencia preparando propuestas (técnicas y comerciales) y presentando a stakeholders senior.Orientación a resultados, sensibilidad por la tecnología, mentalidad hands‑on y autonomía.Titulación universitaria, valorándose positivamente perfil académico mixto que combine titulaciones técnicas (ingeniería, ciencias, etc.) y de negocio (ADE, MBA, etc.).Conocimientos y experiencia en innovación transformadora de negocios, corporate venturing, emprendimiento y aceleración de negocios, innovación abierta, innovación tecnológica, modelos de negocio, lean startup, design thinking, technology road‑mapping, etc.Red de contactos en Madrid o experiencia en sectores concretos. Conocimiento del ecosistema de innovación de Madrid (programas de ayudas, instituciones, empresas)Capacidad para hablar con perfiles senior y aterrizar necesidades de las empresas en propuestas claras.Competencias claveIdentificación de leads y entendimiento del dolor del clienteGestión rigurosa de clientes (disciplina ERP) y negociaciónEspíritu de colaboración con colegas de Octantis y de Tecnalia para el diseño de soluciones.Comunicación escrita impecable en español e inglés fluido, oral y escrito.*Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD).
#J-18808-Ljbffr
