Descripción de la oferta
En Singular Beacon buscamosun candidatocon integridad, perspicacia e iniciativa para unirse a nuestro equipo como Business Developer.
Buscamos personas apasionadas por la tecnología, con visión y vocación de excelencia que destaquen por su capacidad para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas con clientes potenciales y partners clave, y liderar el ciclo completo de desarrollo comercial, y cuenten con experiencia profesional que destaquen por su visión estratégica, habilidades comerciales, orientación a resultados y capacidad para identificar tendencias de mercado y proponer soluciones innovadoras y/o académica en identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio, así como en la construcción y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo en el ámbito de la tecnología.
Nos gustaría construir una relación a largo plazo basada en la confianza, transparencia, empatía y pasión que todos compartimospor nuestraprofesión.
Únete a un equipo donde tu dedicación y autonomía serán fundamentales para lograr unéxito compartido. Por nuestra parte, trabajaremos para que estas habilidadessean recompensadas con experiencias profesionalesinteresantes y una compensación generosa adecuada al valor que aportes a la organización y querefleje los éxitos que compartiremos.
El puesto
En Singular buscamos profesionales íntegros, perspicaces, con iniciativa, comprometidos con el desarrollo de su carrera profesional y que se encuentren cómodos en un entorno competitivo , dinámico y orientado a resultados . Valoramos a aquellos candidatos que, además de una sólida formación académica, destacan por su capacidad analítica, rigor, responsabilidad en el cumplimiento de objetivos y/o sus logros en otros ámbitos más allá del profesional.
En concreto nos llama la atención:
Capacidad analítica y un buen expediente académico.
Vocación de excelencia y altos estándares éticos y profesionales.
Diligencia y compromiso demostrado en experiencias laborales previas. En concreto, profesionales comprometidos con sus empleadores con colaboraciones pasadas duraderas que evidencien este compromiso.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto oral como escrita.
Ambición profesional y capacidad dual para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Inquietud intelectual, ganas de aprender y de seguir desarrollándose en la empresa.
Vocación social, deportistas con experiencia en competición y/o participación en proyectos musicales o agrupaciones de diversa índole.
Si estos valores resuenan contigo, ¡ queremos conocerte!
Formarás parte del equipo de Growth, con el reto de definir y ejecutar estrategias comerciales que impulsen la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
Te encargarás de gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando en cada fase una experiencia excelente para el cliente.
Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ventas, operaciones y perfiles técnicos para coordinar la entrega de soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de cada cliente, elaborando y presentando propuestas comerciales adaptadas a sus requerimientos.
Además, crearás y mantendrás relaciones estratégicas con partners clave, alianzas comerciales y otros stakeholders del sector, desarrollando y ejecutando estrategias para la expansión de la empresa en nuevos mercados y segmentos. Realizarás análisis de mercado, identificarás tendencias y oportunidades de expansión y propondrás nuevas estrategias de negocio que contribuyan al crecimiento de la empresa.
Liderarás negociaciones con clientes potenciales y actuales para alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes y gestionarás relaciones con clientes de alto nivel, velando porque sus expectativas se cumplan a lo largo de todo el ciclo de vida de la relación comercial.
En todo momento, trabajarás en estrecha colaboración con los equipos internos para asegurar la correcta implementación y el seguimiento de las soluciones propuestas, construyendo relaciones de confianza a largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio de manera constante.
Gestión
Definir y ejecutar estrategias comerciales para la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera de clientes existente.
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.
Coordinar con equipos internos (marketing, ventas, operaciones y técnicos) para asegurar la entrega de soluciones personalizadas que cumplan con las necesidades del cliente.
Elaborar y presentar propuestas comerciales a clientes potenciales, adaptándolas a sus requerimientos específicos.
Estrategia comercial y Networking
Crear y mantener relaciones estratégicas con partners clave, alianzas comerciales y stakeholders externos.
Desarrollar y ejecutar estrategias para la expansión de la empresa en nuevos mercados y segmentos.
Realizar análisis del mercado, identificar tendencias y oportunidades de expansión, y proponer nuevas estrategias de negocio.
Participar en eventos de networking, conferencias y ferias del sector para promover la empresa y generar nuevas oportunidades de negocio.
Habilidades técnicas y Conocimiento del producto
Conocer profundamente las soluciones tecnológicas que ofrece la empresa para poder presentarlas y venderlas de manera efectiva.
Tener capacidad para comprender los requisitos técnicos de los clientes y trabajar con equipos internos para traducirlos en soluciones viables.
Familiaridad con herramientas CRMpara la gestión de relaciones con clientes y seguimiento de oportunidades de negocio.
Conocimiento básico sobre plataformas tecnológicas y tendencias del sector IT (Cloud, SaaS, IA, etc.) para poder identificar nuevas oportunidades de negocio.
Negociación y Gestión de clientes
Liderar negociaciones con clientes potenciales y actuales para alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Gestionar relaciones con clientes de alto nivel y asegurarse de que se cumplan sus expectativas a lo largo del ciclo de vida de la relación comercial.
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos para asegurar la correcta implementación y seguimiento de las soluciones propuestas a los clientes.
El primer día te recibiremos en nuestras oficinas ubicadas en la Av. de Ciudad de Barcelona 132. 1ª.
Durante la primera semana avanzaremos con el proceso de onboarding y te equiparemos con todas las herramientas necesarias.
Además coordinaremos reunión con tu responsable para establecer los objetivos y un plan de trabajo a tres meses durante los cuales empezarás a asumir tus primeras responsabilidades.
Habrás comenzado a aportar valor tanto internamente como a nuestros clientes y partners.
Habrás ayudado en la implementación de varios proyectos y habrás ganado experienciay autonomía para realizar las tareas.
En este punto, si todo avanza al ritmo esperado, te invitaremos a ser proactivo y creativo dándote autonomía para contribuir a depurar, optimizar y mejorar procesos internos pudiendo liderar ya alguna iniciativa de forma autónoma.
Habrás adquirido la experiencia necesaria para desempeñar tus funciones con confianza, y cada vez con menor supervisión.
Tendrás una reunión con la dirección para compartir tus impresiones si nuestro proyecto se ajusta a tus expectativas.
Además, habrás recibido formación en aquellas áreas en las que, junto a tu manager, hayáis identificado como clave para reforzar y aportar más valor al equipo.
Nociones de desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
Conocimiento de ventas B2B y/o B2C en entornos tecnológicos.
Habilidad para gestionar y optimizar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
Conocimiento en metodologías ágiles (Scrum, Kanban).
Habilidad para mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y partners.
Nos dejarás boquiabiertos si además…
Trato Cercano: somos pocos y nos cuidamos. En Singular nos importan las personas y nos consideramos una familia.
Formación: la formación es uno de nuestros pilares por lo que diseñarás con tu manager un plan de formación y desde la empresa ayudaremos a que puedas llevarlo a cabo de dos formas:
Pudiendo financiar parte de ello.
Retribución en Especies: posibilidad de recibir parte de tu retribución en especie (cheques restaurante, guardería, seguro médico y/o formación).
Comunidad: tratamos de organizar actividades de team building y networking de lo más variado, desde asistir a eventos hasta escaparnos a la sierra de ruta pasando por LAN parties y similar.
Proyectos Complementarios: como leerás más en la sección sobre nosotros verás que colaboramos con proyectos de diversa índole como plataformas de índole social y/o producción de podcast.
Ofrecemos contrato indefinido con un salario acorde a la experiencia y valía del candidato. La remuneración está regulada en nuestra política de remuneración y el contrato sujeto al convenio colectivo de empresas de consultoría, tecnologías de la información y estudios de mercado y de la opinión. Además, todos nuestros trabajadores se benefician de nuestra política de incentivos.
La oferta final la haremos en función de la experiencia previa, titulación y la evaluación interna que hagamos de tu candidatura.
Si has leído la oferta, crees que encajas con nuestra filosofía y el puesto, pero buscas algo diferente, estaremos encantados de conocerte y valorar juntos posibles sinergias.
24 - 34k€ /año
+ incentivos
para 40h/semana o equivalente en jornada de menor duración. Salario final a concretar según currículum , experiencia previa y evaluación interna.
¿Cuándo y dónde trabajarás?
Trabajo remote-friendly, mínimo un 20 % del tiempo y pudiendo llegar al 60% sujeto al proyecto, el cliente y la aprobación de tu manager.
En términos de residencia, el único requisito es residir en la Comunidad de Madrid y/o tener capacidad para asistir al centro de trabajo o a reuniones que pudieses surgir de imprevisto en un plazo de una hora y media.
La jornada estándar es de 9:00 a 18:30 de lunes a jueves y de 9:00 a 15:00 los viernes. Cada uno se ajusta la jornada laboral dentro del horario de 8:0 a 20:00 para cumplir con sus 40 horas semanales tal y como considere tratando siempre de ajustarse a las necesidades del proyecto y del cliente. Tenemos un ERP (Odoo) sobre el que imputamos las horas para llevar un control detallado de los esfuerzos dedicados y así poder facturarlos a nuestros clientes.
Contarás con 23 días de vacaciones al año por contrato de acuerdo al convenio colectivo a los que sumamos 2 días extra que complementa la empresa si cumples con tus objetivos.
¿Con quién trabajarás?
Estas son las personas con las que más interactuarás en tu día a día. Siéntete libre de contactarlas por linkedin si necesitas feedback adicional antes de presentar tu candidatura.
Emprendedor por vocación, consultor de profesión y capitán de este barco. Especialista en Data Analytics, con una sólida trayectoria en los sectores de Retail y Recursos Humanos.
Convencido de que el éxito reside en aportar valor real, impulsa una cultura basada en la excelencia, la eficiencia y la simplicidad operativa. Su visión combina estrategia, datos y propósito para ayudar a las organizaciones a crecer de forma más inteligente y humana.
Diseñador de interfaces y experiencias de usuario por vocación y gráfico de profesión. Especialista en UI/UX con trayectoria en sectores como medios de comunicación, entretenimiento, banca y ciberseguridad. Convencido de que el diseño solo tiene sentido si es útil, claro y fácil de usar, cuida cada detalle para que las personas se sientan cómodas con la tecnología. Su visión combina estrategia, creatividad y empatía para ayudar a las organizaciones a crear productos digitales más simples, cercanos y humanos.
Apasionada de la consultoría, el marketing y la comunicación, construye puentes entre empresas, instituciones y personas. Su labor es acompañar a empresas y organizaciones en sus proyectos de digitalización, aportando una visión estratégica que conecta negocio y personas.
Con base académica en Publicidad, Ciencia Política, Gestión Pública y Cooperación Internacional, entiende la consultoría y la comunicación como herramientas clave de la transformación social y de negocio.
¿Cómo es el Proceso?
Revisión de tu Candidatura
Dos semanas
Este proceso nos lleva aproximadamente dos semanas y revisaremos en detalle tu CV y carta de presentación para preparar la entrevista.
Si tienes varias ofertas y crees que eres un buen fit para el puesto no dudes en escribirnos para agilizar esta revisión.
Llamada Telefónica
Te llamaremos para comprobar que sigues en el mercado laboral y estás interesado en la oferta. Resolveremos cualquier duda que puedas tener previa a la primera entrevista.
Se te facilitará una prueba técnica para que puedas realizarla online. Entendemos que podrás utilizar internet o cualquier tecnología moderna para resolverla. Lo que se espera es que seas capaz de enfrentarte a los diferentes problemas encontrando soluciones adecuadas y entendiendo en detalle lo que se te pregunta. Esto te permitirá defenderla de forma solvente en la entrevista técnica que te realizaremos más adelante.
La realizarás con uno de los consultores de la empresa. En esta entrevista se revisará la prueba técnica y se profundizará en ella para entender en detalle tu conocimiento y experiencia. Se harán preguntas sobre tus soft y hard skills, para conocerte mejor y te plantearemos un ejercicio práctico o caso.
En esta entrevista conocerás a uno o a varias personas del equipo senior y juntos analizaremos si eres un buen fit para la empresa y si la empresa lo es para ti.
Tres días
En caso de que pases el proceso de selección, te llamará tu futuro mánager para comunicártelo y recibirás una carta de oferta por email.
Encontrarás el botón de aplicar en la parte superior e inferior de esta página. Cuando lo hagas se te abrirá una página donde podrás responder algunas preguntas y enviar tu CV.
Sobre Nosotros
Somos una consultora tecnológica constituida en España en 2021. Nacimos en Reino Unido(Londres) bajo la marca Digital Branding Ltd en el 2015. Por nuestro tamaño, entramos dentro de lo que se conoce como consultoras tipo boutique.
Nuestra propuesta de valor se basa en una oferta integral de digitalización que cubre desde el desarrollo hasta la puesta en producción y posterior mantenimiento.
Desarrollamos soluciones digitales que permiten dar vida a las ideas y ambiciones de nuestros clientes, para que el máximo número de personas pueda disfrutar de sus servicios. C ubrimos áreas críticas en la digitalización como el Diseño (UI&UX),Marketing y Comunicación, Inteligencia de Negocio, Analítica de Datos, Arquitectura,Ciberseguridad y Compliance.
Trabajamos para clientes como El Corte Inglés, Iberdrola, Barter Energy o El Global Sports Innovation Center Powered by Microsoft. Puedes ver más en nuestros cases.
Puedes conocer más sobre nosotros y nuestra actividad en la sección notas de prensa de nuestra web.
¿Cuáles son nuestros valores?
ImpactoPositivo
Bondad,Honestidad, Lealtad y Respeto
Actuamos conforme a nuestros valores y nuestro Código Ético, tratamos de forma respetuosa y agradable a todas las partes, tenemos conciencia social y ambiental y una clara determinación de aportar valor construyendo relaciones que cuidamos en el largo plazo.
Vocación de Excelencia y Orientación a Resultados
Ofrecemos soluciones de alta calidad y trabajamos para que cada euro invertido por nuestros clientes se transforme en valor para su firma. Nos responsabilizamos del ciclo de vida completo de los proyectos operando conforme a los principios de eficiencia y eficacia, comenzando con el final en mente y buscando sinergias y estrategias win-win.
Adaptabilidad
Flexibilidad, Empatía y Transparencia
Nuestros sector, así como las necesidades de nuestros clientes están en constante cambio. Somos conscientes, considerados y comprensivos con estas necesidades. Tenemos voluntad de ayudar y lo hacemos siendo flexibles en cuanto a cambios en los requisitos iniciales, plazos y costes.
¿Cómo trabajamos?
Nuestra filosofía de trabajo es agile y orientadaa proyectos. Odoo es nuestro sistema CORE (ERP , CRM,HCM, PPM, CMS y DMS) que complementamos con el ecosistema de Microsoft para email, ofimática y comunicación.
En términos de gobierno, nos planificamos con una frecuencia semanaly hacemos dailys y weeklys para que el avance sea coordinado y ayudarnos con posibles bloqueos que surjan. Enviamos actas de seguimiento a los clientes para que puedan llevar control de los avances del proyecto y tenemos control de costes unitario por proyecto. Para hacerlo, imputamos nuestras horas a los diferentes proyectos en los que damos servicio.
Para facilitar el trabajo asíncrono con equipos tan diversos compartiremos tu experiencia en forma de conocimiento explícito creando y/o actualizando documentación y procedimientos. De esta forma el resto del equipo puede consultarlo, actualizarlo y enriquecerse.
Estarás en continua formación, así que, si ves algo para lo que te falta cualificación o experiencia, tendrás la oportunidad de formarte en ello.
El dress code estándar es business casual, lo que implica para los hombres el uso de camisa, pantalones largos y zapatos cerrados, y para las mujeres un equivalente formal y discreto, evitando ropa deportiva o demasiado informal.
Nuestro código ético, rige como nos comportamos tanto dentro de la compañía como en las relaciones con clientes,proveedores y las comunidades en las que estés presente en representación de la empresa.
¿Dónde trabajamos?
Nuestra profesión nos exige una relación estrecha con nuestros clientes por lo que la mayoría de nuestros consultores los visita o trabaja algunos días en las propias oficinas del cliente. Además, tratamos de juntarnos al menos tresveces a la semana en nuestras oficinas.
Av. Ciudad de Barcelona - Menendez Pelayo (24, 37, 54, 57, 141, N10, N25)
Estación BiciMad Avenida de Menendez Pelayo, 38 (2 min andando)
Estación de tren de Atocha (RenfeC2, C3, C4, C4a, C4b, C5, C7, C8, C8a, C8b, C10 y Metro L1)
Metro Pacífico (L1, L6)
También hay opción de alquiler Plaza de garaje en la zona por aproximadamente 100€/mes.
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