¿Te apasiona la tecnología y quieres formar parte de una empresa que transforma el mundo a través de la innovación?Buscamos un/a Business Development Manager – Cloud & AI Platform con experiencia en el canal mayorista para liderar la transformación digital de nuestros partners y clientes a través de la nube, el candidato desempeñará un papel crucial en el desarrollo de canal para un importante fabricante de software dentro de la compañía.Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias que impulsen a nuestros Partners a implementar el producto y cumplir con los objetivos de ventas marcados. Además, trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos internos y con los del fabricante, para garantizar a nuestros Partners que disponen de todos los recursos y el apoyo necesarioEl candidato ideal para esta oportunidad tendrá una experiencia probada en ventas B2B dentro del canal de TITu misión:- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector tecnológico. Análisis constante de nuestra base de datos de canal, seleccionado aquellos susceptibles de vender el producto y evaluar su potencial para contribuir a nuestros objetivos de ventas y penetración en el mercado.- Coordinarse con los equipos internos y del fabricante, incluidos los de ventas, marketing y desarrollo de producto, para garantizar la coherencia y eficacia de la estrategia marcada.- Mantenerse al día de la evolución del sector, la dinámica de la competencia y las condiciones del mercado para identificar nuevas oportunidades y posibles amenazas.- Supervisar los contratos y acuerdos con los Partners para garantizar su cumplimiento y optimizar su satisfacción y rendimiento.- Coordinar campañas de lanzamiento de productos y promociones.- Desarrollo y gestión de la Pipeline.- Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones con clientes.¿Qué buscamos?- Experiencia en desarrollo de negocio en el canal mayorista IT.- Conocimiento sólido de soluciones cloud (Azure, AWS, GCP).- Capacidad para construir relaciones estratégicas con distribuidores y partners.- Proactividad, orientada a resultados y con visión de futuro.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido en una compañía líder en el sector tecnológico.- Modelo de trabajo Híbrido desde el inicio, porque somos conscientes de las necesidades y responsabilidades personales.- ️22 días de vacaciones + Día de tu cumpleaños!- Retribución flexible: tarjeta Cobee (seguro médico, ticket restaurante, descuentos y más).- Programa de formación y aprendizaje continuo con acceso 24/7.- Eventos de empresa. ¡Nos gusta divertirnos!- Ubicación: MadridSomos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos te animamos a aplicar, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. ¡Las puertas de Esprinet están abiertas!Puedes consultar nuestra política de protección de datos en https://policies.Esprinet.Com/es/esprinet/privacy