Descripción de la oferta
Por qué elegir TD SYNNEXComo una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail.Propósito del puesto:Buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en Seguridad de Microsoft para impulsar el crecimiento de nuestras líneas de negocio del fabricante dentro del canal de distribución. Serás la figura clave que dará soporte estratégico al Business Development Manager, dinamizando el negocio con partners, recuperando cuentas estratégicas y generando oportunidades reales de venta.Si te apasiona el mundo Microsoft, entiendes el funcionamiento del canal, te sientes cómodo/a haciendo presentaciones públicas y tienes ese hambre comercial que mueve resultados, esta posición es para ti.Qué és lo que harás:Impulso Comercial y Gestión de PartnersFomento del product mind share en el equipo interno y en los partners.Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos.Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint).Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.Gestión de Pipeline y ReportingConstrucción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass).Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.Creación de presupuestos y seguimiento.Ejecución de Planes de Negocio y MarketingSoporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM.Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.Soporte Operativo y ComunicaciónPunto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas.Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos.Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).Qué buscamos en ti:Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto.Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación.Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.Estos son todos nuestros beneficios:
