Descripción de la oferta
En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC ). Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado. Estamos en plena fase de expansión internacional y con un firme compromiso hacia un modelo cada vez más channel centric. Nuestro ecosistema de partners es clave para nuestro crecimiento, y por ello buscamos incorporar un Channel Manager Iberia que impulse, consolide y acelere nuestra estrategia de canal en España y Portugal. Buscamos un/a Channel Manager para Iberia que será responsable de liderar, desarrollar y hacer crecer el negocio indirecto de GlobalSuite a través de partners actuales y nuevos. Construirá relaciones estratégicas, generará planes de negocio conjuntos, impulsará la ejecución comercial y asegurará la correcta implantación del nuevo Programa de Canal. ¿Qué te ofrecemos? Incorporación a un equipo internacional en expansión . Remuneración competitiva + variable por objetivos. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación. Modelo híbrido de trabajo. Vacaciones de libre disposición. Liderar la estrategia de canal en Iberia en una compañía en expansión. Potencialmente extensión a EMEA y Global. Participar en el lanzamiento y evolución del nuevo Programa de Canal así como su implementación a nivel global Entorno innovador, colaborativo y con fuerte impacto en una compañía dinámica y con fuerte crecimiento. ¿Qué requisitos y habilidades buscamos? Experiencia mínima de 3–5 años en roles de Channel Manager, Partner Manager o similares. Experiencia demostrada en venta B2B de software a través de partners (idealmente SaaS). Conocimiento del ecosistema de partners en Iberia: consultoras, integradores, MSPs, VARs. Habilidades en modelos de canal, gestión de pipeline, business planning y forecast. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders. Español nativo y nivel alto de inglés (C1). Portugués valorable. ¿Qué más valoramos? Experiencia previa en GRC (Riesgo, Seguridad, Cumplimiento, Privacidad, Continuidad, ESG) y ventas SaaS a sectores regulados. Haber trabajado con RFPs públicos/privados y con cuentas del sector financiero/telecom/energía/industrial. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Desarrollo de negocio a través de partners: identificación, reclutamiento y activación de nuevos partners; acompañamiento en oportunidades clave; crecimiento del pipeline. Gestión estratégica del canal: elaboración de business plans, QBRs, análisis de KPIs, forecast y rendimiento. Implementación del Nuevo Programa de Canal: despliegue, seguimiento, mejora continua y alineación interna. Co-marketing y generación de demanda: diseño y ejecución de acciones conjuntas con marketing, campañas, eventos, webinars y gestión de MDF. Alianzas estratégicas: desarrollo de relaciones con partners clave y alianzas tecnológicas/consultoras. Construcción y liderazgo de equipo: potencial creación y gestión de un equipo de canal conforme el ecosistema crezca. ¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!! Promovemos la igualdad de oportunidades. Animamos a las personas con discapacidad que cuenten con esta experiencia comercial a presentar su candidatura. Imprescindible adjuntar CV Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos:
