Descripción de la oferta
AH-2602-73Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.CHIEF COMMERCIAL OFFICERBADALONABuscamos un/a Chief Commercial Officer para una fuerte compañía distribuidora con sólida experiencia en el sector farmacéutico y, específicamente, en acceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials.En un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será clave para impulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) y en Human Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España), posicionando a la compañía como partner estratégico de fabricantes y stakeholders y no como un mero distribuidor.Responsabilidades Clave1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio:Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento.Identificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio.Analizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables.2. Procurement estratégico y acceso a producto:Construir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders.Liderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto.Posicionar a la compañía como partner de confianza ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo.3. Clinical Trials procurement y comparator sourcingDiseñar y liderar la estrategia de comparator sourcing (local e internacional).Asegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech.Definir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega.4. Liderazgo de equipos y performance comercial:Liderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement.Definir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento.Implantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso.5. Key Account Management y acuerdos estratégicos:Gestionar relaciones con clientes y proveedores clave.Negociar contratos y acuerdos relevantes.Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.6. Análisis y control de resultados:Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad.Analizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General.Coordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad).7. Colaboración transversal:Trabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo.Perfil RequeridoExperiencia y Conocimientos:Trayectoria en farma, distribución o servicios farmacéuticos.Conocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.Experiencia demostrable en Clinical Trials procurement y comparator sourcing.Experiencia liderando equipos comerciales y/o de compras.Red relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes).Inglés alto hablado y escrito.Muy valorableExperiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS.Historial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional. xcskxlj Experiencia internacionalCondicionesUbicación: BadalonaPaquete retributivo: competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento.#J-18808-Ljbffr
