Descripción de la oferta
Venta Técnica B2B | Sector Industrial La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.
¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de negocio en el sector industrial?
Nuestro cliente es una compañía industrial de origen alemán, con una sólida trayectoria internacional y reconocida por la calidad, innovación y fiabilidad de sus soluciones técnicas. Presente en numerosos mercados, colabora con fabricantes, OEMs, distribuidores y empresas industriales de primer nivel, desarrollando soluciones de alto valor añadido para procesos productivos de elevada exigencia.
La filial española se encuentra en un momento especialmente ilusionante, inmersa en un plan estratégico de crecimiento, incorporando nuevo talento para impulsar el desarrollo del negocio en los próximos años.
Si buscas un proyecto estable, con recorrido profesional, autonomía y un excelente ambiente de trabajo, esta puede ser tu oportunidad.
¿Como Responsable Comercial de la zona de Cataluña y Levante, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en una de las áreas industriales más importantes del país, desarrollando relaciones de confianza con fabricantes, distribuidores, OEMs y clientes finales.
Tu principal misión será asesorar a los clientes en la identificación de la mejor solución técnica para sus procesos de fabricación, comercializando una amplia gama de soluciones de amarre, sujeción, automatización y componentes técnicos de alta precisión, destinadas a sectores industriales de elevada exigencia como máquina-herramienta, mecanizado, automoción, aeroespacial, energía, fabricación de maquinaria e industria auxiliar.
Trabajarás desde un enfoque de venta consultiva, analizando las necesidades de cada proyecto para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor al cliente. Aquí no venderás un catálogo de productos, sino que ayudarás a tus clientes a encontrar la mejor solución para optimizar sus procesos productivos, contando para ello con el respaldo del equipo técnico y de la central internacional.
Además de gestionar y desarrollar una cartera consolidada de clientes, tendrás un papel clave en la identificación de nuevas oportunidades de negocio y en la consolidación del posicionamiento de la compañía en tu zona de actuación.
Reportarás directamente a la Dirección General de España y contarás con un alto grado de autonomía para organizar tu actividad comercial y planificar tu territorio.
¿Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente, asegurando su crecimiento e identificando nuevas oportunidades de negocio.
Prospectar y captar nuevos clientes en sectores industriales estratégicos.
Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales.
Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos.
Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario.
Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente.
Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, realizando el correspondiente reporting, previsiones de ventas y seguimiento de oportunidades.
Coordinarte con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar el éxito de cada proyecto.
Una persona con iniciativa, orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo, acostumbrada a desenvolverse en entornos industriales y a comercializar soluciones técnicas de alto valor añadido.
Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B dentro del sector industrial.
Experiencia en sectores como máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, tooling o bienes de equipo.
Conocimiento del tejido industrial de Cataluña y Levante, especialmente de fabricantes de maquinaria, empresas de mecanizado, OEMs, distribuidores industriales y otros sectores de alto valor añadido.
Formación técnica o comercial, valorándose especialmente titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial, Administración Comercial o experiencia equivalente.
Perfil orientado tanto a la gestión de cartera como al desarrollo de nuevo negocio, con una clara orientación a resultados.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizando eficazmente su agenda y priorizando oportunidades.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
Nivel alto de inglés, imprescindible para mantener reuniones, elaborar informes y comunicarse con la central internacional.
Manejo habitual de SAP, CRM y herramientas de Microsoft Office.
Carné de conducir y disponibilidad para viajar habitualmente por Cataluña y la Comunidad Valenciana.
¿Incorporarte a una compañía internacional consolidada, referente en su sector y con una excelente reputación en el mercado.
Integrarte en un equipo cercano, colaborativo y con una cultura basada en la confianza, donde la estabilidad y la baja rotación son una realidad.
Reportar directamente a la Dirección General de España, formando parte de una estructura ágil donde tus propuestas e iniciativas tendrán un impacto directo en el negocio.
Recibir una formación inicial completa en producto, aplicaciones y mercado, acompañándote durante tus primeras semanas para facilitar una incorporación progresiva y exitosa.
Retribución fija competitiva, complementada con un atractivo sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
Coche de empresa.
Dietas, gastos de viaje y todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu actividad.
¿Porque aquí no buscan únicamente un/a comercial.
Buscan una persona que quiera convertirse en un verdadero partner de sus clientes, ayudándoles a mejorar sus procesos mediante soluciones técnicas innovadoras y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y el conocimiento del negocio. xohynlm
Si disfrutas desarrollando negocio, aportando valor a través de la venta consultiva y quieres formar parte de una compañía internacional donde las personas cuentan, las decisiones se toman con agilidad y existe un auténtico compromiso con el desarrollo profesional y la estabilidad, estaremos encantados de conocerte.
