Para reforzar nuestro equipo de Desarrollo de Negocio, buscamos un/a Comercial B2B con experiencia en franquicias, orientado/a a resultados y con una clara vocación por la relación a largo plazo con clientes. Desarrollar y ampliar la red de franquicias y acuerdos B2B, identificando oportunidades de negocio, captando nuevos franquiciados/partners y fidelizando los existentes, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la compañía. Funciones principales Captar nuevos franquiciados y socios B2B en el ámbito asignado (zona geográfica o segmento). Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: identificación de oportunidades, contacto inicial, análisis de necesidades, presentación de propuesta. Presentar el modelo de franquicia y la propuesta de valor de la compañía a potenciales inversores, empresarios y partners. Realizar visitas comerciales presenciales y reuniones online con candidatos a franquiciados y empresas interesadas. Mantener y desarrollar la cartera de franquiciados/colaboradores existentes, fomentando la vinculación y la recurrencia de negocio. Analizar el mercado (competidores, nuevas zonas, tendencias) e identificar oportunidades de crecimiento. Acompañar a los candidatos en todo el proceso de compra de tiendas activas, coordinando y gestionando la firma del contrato de arrendamiento y del contrato de compra-venta de la unidad, en coordinación con las áreas internas implicadas (Legal, Operaciones, etc.). Negociar y gestionar las condiciones con los portales de franquicias contratados, asegurando la correcta publicación de los anuncios, siendo la primera toma de contacto de los leads y realizando el seguimiento y cualificación de los mismo Requisitos Imprescindibles: Experiencia mínima de (2–3 años) como Comercial B2B, preferentemente en franquicias, retail, restauración organizada o servicios. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. Orientación clara a resultados y a la consecución de objetivos comerciales. Disponibilidad para viajar Competencias personales Alta orientación comercial y a resultados. Capacidad de generar relaciones de confianza a largo plazo. Iniciativa, proactividad y autonomía en la gestión del día a día. Capacidad de planificación y organización de agenda comercial. Ofrecemos Contrato indefinido, en jornada completa. Entorno de trabajo dinámico. Incorporación inmediata.