Descripción de la oferta
¿Quienes somos?Somos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejorProporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única.En Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia.Estamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo.¿Qué harás?Buscamos un/a Account Executive B2B con foco en Horeca para desarrollar el negocio de Incapto en la Costa del Sol (Málaga y Marbella), con especial énfasis en hoteles, cafeterías y restaurantes.La persona será responsable de la captación de nuevos clientes, la gestión del ciclo completo de ventas y el posicionamiento de Incapto como proveedor de café de referencia en la zona. Es imprescindible contar con experiencia previa en el sector Horeca.Tus principales responsabilidades serán:Prospección activa y captación de nuevos clientes Horeca en Málaga y Marbella.Gestión integral del proceso de venta: identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre.Asesoramiento a clientes sobre soluciones de café adaptadas a cada tipo de establecimiento.Desarrollo y consolidación de relaciones comerciales a largo plazo.Análisis del mercado local y detección de oportunidades de crecimiento.Coordinación con los equipos internos (operaciones, customer success, marketing).Cumplimiento de objetivos comerciales y de crecimiento en la zona.¿Qué necesitamos?Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.Conocimiento del sector hotelero, cafeterías y restauración en la Costa del Sol.Experiencia en venta a oficinas.Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados.Carnet de conducir¿Qué ofrecemos?Salario base + variable por objetivos.Jornada: Horario y teletrabajo flexibleRetribución flexible con Cobee¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre!Unirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto:Ownership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado.Passion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto.Think outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes.Sostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones.Keep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor.La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?
