Descripción de la oferta
Si te mueve la eficiencia energética, disfrutas generando nuevas oportunidades de negocio y quieres formar parte del crecimiento de un mercado que acaba de despegar en España, este es tu sitio.
En EPSA tendrás autonomía para desarrollar cartera, impulsar acuerdos CAE y colaborar con un equipo técnico experto.
Sobre EPSA EPSA es un grupo de ***** profesionales, en múltiples países de todo el mundo con tres divisiones principales:
Energy y Sostenibilidad (impulsamos la eficiencia energética y la reducción de CO2 con proyectos de alto impacto en industria y terciario).
Innovation (Gestión de subvenciones y optimización fiscal).
Transformation & Operations & Procurement (proyectos de mejora operativa y de costes).
Nuestro propósito es mejorar la rentabilidad de nuestros clientes, y contamos con un portfolio amplio que facilita el cross-selling entre divisiones y países.
Dentro de la división INNO gestionamos incentivos como los CAE (Certificados de Ahorro Energético): ingresos adicionales que las empresas obtienen cuando instalan equipos energéticamente eficientes (motores, bombas de calor, iluminación, refrigeración, etc.).
Los CAE pueden suponer hasta un 60% del coste del equipo, y nosotros ayudamos a las empresas a monetizarlos.
El mercado CAE en España arrancó en ****, con un crecimiento previsto del 200% anual hasta ****.
En Francia lo desarrollamos desde hace 17 años, lo que nos posiciona como uno de los actores mejor preparados del mercado español.
Tu impacto (qué harás)
Prospección del mercado de clientes y potenciales colaboradores.
Planificación del desarrollo comercial identificando proactivamente nuevas oportunidades B2 B.
Elaboración de propuestas comerciales siguiendo los criterios definidos por la compañía y en coordinación con el equipo técnico.
Seguimiento de ofertas presentadas a clientes hasta firma de contratos.
Liderazgo en negociaciones y firma de acuerdos comerciales con clientes y proveedores.
Desarrollo de nuevos canales de colaboración. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners.
Gestión y seguimiento de la actividad comercial a través de CRM garantizando y asegurando la calidad de la información.
Presentación de propuestas de valor añadido encaminadas a mejorar los procesos comerciales y a alcanzar los objetivos establecidos acelerando resultados.
Identificación de tendencias, cambios regulatorios, nuevos productos y movimientos de la competencia.
Detectar sinergias con otras unidades de negocio para potenciar oportunidades cruzadas.
Seguimiento de la regulación al respecto de CAEs, en particular la modificación de fichas estándar existentes o la publicación de nuevas fichas y su impacto en el negocio de CAEs y en el negocio de Eficiencia Energética.
Qué buscamos (lo esencial)
Perfil claramente orientado a ventas B2 B, desarrollo de negocio y construcción de relaciones a largo plazo. Capacidad para entender el valor técnico de una solución y transformarlo en una propuesta comercial convincente.
Organización, rigor documental y dominio de herramientas como CRM y Excel.
Iniciativa, autonomía y motivación por crecer en un mercado en expansión.
Se valorará especialmente: cartera de contactos en sectores industrial, energético, distribución o instalación.
Conocimiento del marco legal del Sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAEs). Familiaridad con fichas estándar CAE, actuaciones singulares y normativa energética general. Se valorará también el conocimiento de regulación en general en el ámbito de la eficiencia energética y la comercialización de energía.
Por qué EPSA (lo que te hará quedarte)
Mercado en expansión real: crecimiento del 200% anual hasta ****.
Oportunidad de liderar el desarrollo comercial en una actividad con altísima demanda. Autonomía con respaldo: apoyo técnico.
Itinerario de desarrollo comercial y formación continua. Modelo de trabajo híbrido, oficinas modernas y cultura colaborativa.
Paquete competitivo con fijo + comisiones sobre facturación generada.
Cómo seguimos
Proceso ágil y confidencial para profesionales en activo: reunión inicial (RRHH), entrevista final.
¿Te motiva el reto?
Inscríbete en Info Jobs o envía tu CV a ****** con asunto: Comercial CAE.
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