Descripción de la oferta
Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
Descripción del puesto
En Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías).
La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades.
El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.
Captación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.
Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega.
Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.
Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.
Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.
Seguimiento del mercado y análisis de la competencia.
Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.
Análisis de datos y estrategia comercial
Analizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca.
Interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento.
Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes.
Adaptar la estrategia comercial y el plan de visitas en función del rendimiento de productos, categorías y clientes.
Estudios mínimos: Educación Secundaria Obligatoria
Valorable formación en comercialización, hostelería, enología o sumillería
Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el canal HORECA
Experiencia en sector vinícola, bebidas premium o alimentación gourmet será muy valorada
Conocimientos y competencias
Conocimiento del sector del vino y del mercado HORECA
Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales
Orientación a resultados y consecución de objetivos
Capacidad de planificación, organización de rutas comerciales y gestión del tiempo
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones comerciales
Manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, Excel, reporting de ventas)
Perfil proactivo, autónomo y adaptable
Valorable
Titulación de sumiller o formación en enología
Red de contactos en el canal HORECA de la zona
Experiencia en catas, presentaciones de producto o formación a clientes
Salario fijo bruto mensual: 1.500 € + variable 2% de las ventas ypor cumplimientos de objetivos
Gastos cubiertos (gasolina, dietas)
Formación continua sobre productos, bodegas y mercado del vino
Oportunidad de crecimiento dentro de un proyecto en expansión en el sector vinícola
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