Descripción de la oferta
¿Quiénes somos? Ravenloop es una empresa líder en ciberseguridad que presta servicios al gobierno español, a las empresas españolas más grandes, a las nuevas empresas de alta tecnología, y en ocasiones a empresas internacionales. Protegemos a nuestros clientes encontrando vulnerabilidades y construyendo defensas antes de que los atacantes puedan entrar en sus sistemas, por lo que buscamos hackers que quieran exprimir su talento y que nos ayuden a asegurar el software y tecnologías más complejos del mundo. Nos caracterizamos por: Entrega rápida de soluciones integrales para validar ideas y producir productos de calidad. Pensamiento global. Trabajo en equipo ¿Qué buscamos? Buscamos una persona Comercial para desarrollar y apoyar la actividad comercial en el ámbito de Defensa y Seguridad, contribuyendo a la generación de negocio y a la construcción de relaciones sólidas con clientes institucionales y grandes cuentas. El alcance del rol se adaptará en función de la experiencia del candidato/a, evolucionando desde funciones más genéricas hasta la gestión directa de cuentas estratégicas y altos cargos. Funciones Desarrollar y mantener relaciones con organismos del entorno Defensa y Seguridad (Ministerio de Defensa, Ministerio del Interior, etc.) y empresas del sector. Identificar necesidades del cliente y colaborar en la elaborar propuestas comerciales (venta consultiva). Participar en procesos de licitación pública, apoyando o liderando la preparación de ofertas según experiencia. Realizar seguimiento de oportunidades comerciales a lo largo del ciclo de venta. Coordinación con equipos del servicio técnico, preventa, legal y operaciones, para asegurar la calidad de las propuestas y proyectos. Representar a la compañía en reuniones y eventos del sector. Analizar mercado, competencia y tendencias del sector. En perfiles más senior, se incluirá: Gestión directa de cuentas estratégicas. Mayor nivel de interlocución institucional (mandos intermedios y altos cargos). Liderazgo de oportunidades y procesos de licitación complejos. Responsabilidades clave Contribuir al desarrollo de negocio en entorno institucional. Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales. Participación en licitaciones públicas. Construcción de relaciones de confianza con clientes. Cumplimiento de objetivos comerciales acordes al nivel del puesto. Requisitos Experiencia 3–8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas. Muy valorable experiencia en Defensa, Seguridad, sector público o entornos altamente regulados. Se valorará especialmente experiencia previa con cliente institucional o grandes cuentas. Formación Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Telecomunicaciones, Seguridad o similar). Idiomas Inglés nivel C1. Otros Carnet de conducir. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional, incluyendo desplazamientos a zonas de entrenamiento o misión cuando resulte necesario. Valorable conocimiento de contratación pública (LCSP) y/o experiencia en licitaciones. Capacidad para obtener, o preferiblemente disponer de, habilitación personal de seguridad (HPS). ¿Qué ofrecemos?
