Descripción de la oferta
Misión del puesto
Buscamos un/a profesional especializado/a en desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra división de Eventos Corporativos.
Su principal responsabilidad será la captación de nuevos clientes y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events), desarrollando relaciones de largo plazo y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos de venta consultiva y posicionar soluciones integrales para convenciones, reuniones, viajes de incentivo, eventos corporativos y experiencias de marca.
Principales responsabilidades
-Desarrollo de negocio
Identificar y captar nuevas cuentas corporativas.
Generar oportunidades comerciales dentro del mercado MICE.
Diseñar e implementar planes de prospección y apertura de mercado.
Desarrollar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes estratégicos.
Incrementar la cartera de clientes y el volumen de negocio de la división.
-Actividad comercial
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva.
Detectar necesidades y proponer soluciones adaptadas a cada cliente.
Elaborar propuestas comerciales y presentar proyectos de alto valor añadido.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
Realizar seguimiento de oportunidades hasta su conversión en negocio.
-Gestión de clientes
Mantener relaciones de largo plazo con las cuentas captadas.
Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de cuentas.
Coordinarse con los equipos operativos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades de networking.
Formación
Universitaria, preferiblemente en Turismo, Marketing, ADE, Comunicación o similares.
Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión de eventos.
Experiencia
Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio y captación comercial.
Experiencia demostrable en venta consultiva y gestión de cuentas.
Conocimiento del sector MICE y del mercado de eventos corporativos.
Valorable experiencia previa en agencias de eventos, incentivos o empresas especializadas en MICE.
Competencias
Orientación a resultados.
Capacidad de negociación e influencia.
Visión estratégica de negocio.
Excelentes habilidades relacionales y de networking.
Comunicación y presentación de alto impacto.
Iniciativa y autonomía.
Capacidad para trabajar por objetivos.
Orientación al cliente.
Trabajo transversal y colaborativo.
Idiomas
Español: nivel nativo o bilingüe.
Inglés: nivel alto (B2-C1).
Valorable conocimiento de otros idiomas.
Beneficios
Desarrollo profesional en una compañía líder y en crecimiento.
Participación en proyectos corporativos nacionales e internacionales.
Entorno dinámico, innovador y colaborativo.
Formación continua.
Herramientas y soporte para el desarrollo de la actividad comercial.
Horario
Jornada completa.
Flexibilidad horaria.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades comerciales y eventos.
