Descripción de la oferta
pNuestro cliente es una empresa española líder en packaging de alta gama, presente en Europa en perpetuo crecimiento desde su creación, con valores de calidad, innovación, excelencia, servicio y orientada al cliente. /ppbr/ppstrongCUÁL SERÁ TU MISIÓN /strong /ppComo strongComercial de Export para mercado italiano y portugués /strong participaras en el desarrollo comercial y en la transformación digital de una pyme en B2B. /ppTus funciones y responsabilidades serán: /ppstrongCaptación de nuevos clientes /strong (65%) /pulliComprensión y uso de herramientas de apoyo para la adquisición de clientes, seguimiento del tiempo (time tracking). /liliCreación y cualificación del pipeline (canal de ventas). /liliActualización de la base de datos (BDD). /liliProspección telefónica / correos electrónicos / reuniones bajo metodología BANT. /liliSesiones periódicas de seguimiento (debriefing) + Revisión cualitativa y cuantitativa del pipeline. /liliGestión completa del proceso de venta. /li /ulpbr/ppstrongSeguimiento de clientes existentes /strong (30%) /pulliMonitorización y seguimiento de los clientes existentes en la zona asignada. /liliIdentificación de necesidades, envío y seguimiento de ofertas personalizadas. /liliInformes (reportings) semanales. /liliVisitas periódicas a clientes (18 visitas por semana, 10 semanas de viaje o más al año). /li /ulpbr/ppstrongVigilancia de mercado – benchmarking /strong (5%) /pulliApoyo al desarrollo de productos. /liliBenchmark (análisis comparativo) y seguimiento de la competencia. /liliEl equipo de trabajo /liliTe integrarás en el equipo Comercial, reportando directamente al Director Comercial. Junto a él, definirás la estrategia mediante el análisis de la gestión del tiempo, el diseño de ofertas personalizadas para grandes cuentas y el establecimiento del enfoque del departamento. /li /ulpbr/ppstrongNUESTRA PROPUESTA /strong /pulliContrato estable con incorporación inmediata /liliFormación de varias semanas en Barcelona y salidas con los comerciales. /liliOficinas en Montcada i Reixach (a 30 minutos en transporte desde Barcelona). /liliRemuneración: 25.000 € los 6 primeros meses, después 30.000 € a partir del mes 7 + comisión sobre margen tras la validación de los primeros 6 meses. /liliPuesta a disposición de ordenador portátil + teléfono inteligente. /li /ulpbr/ppstrongQUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTES /strong /ppFormación/Experiencia mínima /pulliTrayectoria comercial consolidada en entornos B2B, valorándose positivamente la experiencia previa como Key Account Manager (KAM). /liliExperiencia en departamentos de ventas de cualquier sector; se aportará un valor especial a perfiles procedentes de la distribución o fabricación en el sector de la pastelería y chocolatería. /liliFormación académica especializada en el área comercial, marketing o similar. /liliCapacidad demostrable para alcanzar objetivos y resultados medibles. /liliDominio obligatorio de portugués e italiano; conocimientos de español, inglés y francés serán muy valorados. /liliManejo avanzado de Excel, paquete Office y herramientas CRM. /li /ulpCompetencias y habilidades necesarias /pulliInterés por el mundo de la gastronomía y el embalaje (packaging). /liliAnalítico/a, pragmático/a y resolutivo/a. /liliTacto e inteligencia emocional. /liliCapacidad de propuesta, proactividad. /liliEscucha activa, asertividad. /liliOrientado/a a resultados. /liliBasado/a en hechos (factuel) y muy tenaz. /liliGran capacidad de trabajo. /liliEspíritu de equipo. /liliHonesto/a y leal. /liliAmbicioso/a y motivado/a. /liliOrganizado/a, riguroso/a, metódico/a. /li /ulpOtros aspectos a considerar /pulliDisponibilidad de desplazamientos a Portugal e Italia /liliCarnet de conducir /li /ul
