Descripción de la oferta
NUestro clienteNuestro cliente es una empresa española líder en packaging de alta gama, presente en Europa en perpetuo crecimiento desde su creación, con valores de calidad, innovación, excelencia, servicio y orientada al cliente.CUÁL SERÁ TU MISIÓNComo Comercial de Export para el mercado italiano y portugués, participarás en el desarrollo comercial y en la transformación digital de una pyme en B2B.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADESCaptación de nuevos clientes (65%)Comprensión y uso de herramientas de apoyo para la adquisición de clientes, seguimiento del tiempo (time tracking).Creación y cualificación del pipeline (canal de ventas).Actualización de la base de datos (BDD).Prospección telefónica / correos electrónicos / reuniones bajo metodología BANT.Sesiones periódicas de seguimiento (debriefing) + Revisión cualitativa y cuantitativa del pipeline.Gestión completa del proceso de venta.Seguimiento de clientes existentes (30%)Monitorización y seguimiento de los clientes existentes en la zona asignada.Identificación de necesidades, envío y seguimiento de ofertas personalizadas.Informes (reportings) semanales.Visitas periódicas a clientes (18 visitas por semana, 10 semanas de viaje o más al año).Vigilancia de mercado – benchmarking (5%)Apoyo al desarrollo de productos.Benchmark (análisis comparativo) y seguimiento de la competencia.El equipo de trabajoTe integrarás en el equipo Comercial, reportando directamente al Director Comercial. Junto a él, definirás la estrategia mediante el análisis de la gestión del tiempo, el diseño de ofertas personalizadas para grandes cuentas y el establecimiento del enfoque del departamento.NUESTRA PROPUESTAContrato estable con incorporación inmediata.Formación de varias semanas en Barcelona y salidas con los comerciales.Oficinas en Montcada i Reixach (a 30 minutos en transporte desde Barcelona).Remuneración: 25.000 € los 6 primeros meses, después 30.000 € a partir del mes 7 + comisión sobre margen tras la validación de los primeros 6 meses.Puesta a disposición de ordenador portátil + teléfono inteligente.QUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTESFormación / Experiencia mínimaTrayectoria comercial consolidada en entornos B2B, valorará la experiencia previa como Key Account Manager (KAM).Experiencia en departamentos de ventas de cualquier sector; se aportará un valor especial a perfiles procedentes de la distribución o fabricación en el sector de la pastelería y chocolatería.Formación académica especializada en el área comercial, marketing o similar.Capacidad demostrable para alcanzar objetivos y resultados medibles.Dominio obligatorio de portugués e italiano; conocimientos de español, inglés y francés serán muy valorados.Manejo avanzado de Excel, paquete Office y herramientas CRM.Competencias y habilidades necesariasInterés por el mundo de la gastronomía y el embalaje (packaging).Analítico/a, pragmático/a y resolutivo/a.Tacto e inteligencia emocional.Capacidad de propuesta, proactividad.Escucha activa, asertividad.Orientado/a a resultados.Basado/a en hechos (factuel) y muy tenaz.Gran capacidad de trabajo.Espíritu de equipo.Honesto/a y leal.Ambicioso/a y motivado/a.Organizado/a, riguroso/a, metódico/a.Otros aspectos a considerarDisponibilidad de desplazamientos a Portugal e Italia.Carnet de conducir.Cómo aplicarSi cree que es el candidato adecuado para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.
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