Descripción de la oferta
Misión del puesto
Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas).
Qué ofrecemos
Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs.
Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial.
Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas.
Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales.
Entorno exigente, profesional y orientado a resultados.
Requisitos imprescindibles
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines.
Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) en empresas medianas y grandes.
Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts), incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes.
Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.).
Nivel alto de Excel (imprescindible):
Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas
Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs)
Elaboración de reportes y seguimiento de negocio
Acostumbrado/a a trabajar con KPIs comerciales exigentes y reporting analítico.
Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial.
Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal).
Residencia en Madrid.
Se valorará especialmente
Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral.
Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos.
Conocimiento de normativa de seguridad laboral.
Formación en ventas, negociación o Key Account Management.
Dependencia y ámbito
Reporte directo a Dirección Comercial.
Ámbito geográfico: España y Portugal.
Qué buscamos realmente
Buscamos un perfil muy orientado a negocio, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos. No buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que genere negocio de verdad.
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