Para reforzar nuestro equipo de Desarrollo de Negocio, buscamos un/a Comercial B2B con experiencia en franquicias, orientado/a a resultados y con una clara vocación por la relación a largo plazo con clientes.
Desarrollar y ampliar la red de franquicias y acuerdos B2B, identificando oportunidades de negocio, captando nuevos franquiciados/partners y fidelizando los existentes, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible de la compañía.

Funciones principales
Captar nuevos franquiciados y socios B2B en el ámbito asignado (zona geográfica o segmento).
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: identificación de oportunidades, contacto inicial, análisis de necesidades, presentación de propuesta.
Presentar el modelo de franquicia y la propuesta de valor de la compañía a potenciales inversores, empresarios y partners.
Realizar visitas comerciales presenciales y reuniones online con candidatos a franquiciados y empresas interesadas.
Mantener y desarrollar la cartera de franquiciados/colaboradores existentes, fomentando la vinculación y la recurrencia de negocio.
Analizar el mercado (competidores, nuevas zonas, tendencias) e identificar oportunidades de crecimiento.
Acompañar a los candidatos en todo el proceso de compra de tiendas activas, coordinando y gestionando la firma del contrato de arrendamiento y del contrato de compra-venta de la unidad, en coordinación con las áreas internas implicadas (Legal, Operaciones, etc.).
Negociar y gestionar las condiciones con los portales de franquicias contratados, asegurando la correcta publicación de los anuncios, siendo la primera toma de contacto de los leads y realizando el seguimiento y cualificación de los mismo
Requisitos Imprescindibles:
Experiencia mínima de [2–3 años] como Comercial B2B, preferentemente en franquicias, retail, restauración organizada o servicios.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Orientación clara a resultados y a la consecución de objetivos comerciales.
Disponibilidad para viajar

Competencias personales
Alta orientación comercial y a resultados.
Capacidad de generar relaciones de confianza a largo plazo.
Iniciativa, proactividad y autonomía en la gestión del día a día.
Capacidad de planificación y organización de agenda comercial.

Ofrecemos
Contrato indefinido, en jornada completa.
Entorno de trabajo dinámico.
Incorporación inmediata.