Descripción de la oferta
Gestión comercial y desarrollo de negocio
Gestionar y potenciar la cartera de clientes: tiendas especializadas, grandes superficies, cadenas de retail y distribuidores.
Desarrollar el plan comercial de la zona asegurando el cumplimiento de objetivos.
Mejorar la visibilidad y presencia del producto en los puntos de venta (exposición, rotación, surtido).
Detectar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes estratégicos.
Realizar visitas periódicas asegurando una relación fluida, estable y orientada al crecimiento conjunto.
Presentar novedades, lanzamientos y condiciones comerciales.
Negociar acuerdos, promociones y planes anuales con los principales clientes.
Analizar ventas, KPIs, promociones y desempeño comercial.
Elaborar informes de seguimiento para reportar al Sales Manager.
Gestionar una ruta comercial eficiente y bien planificada.
Garantizar una excelente implantación de la marca en retail.
Coordinarse con el equipo de Trade Marketing para acciones en tienda, formaciones y activaciones.
Dar soporte en eventos, ferias y acciones especiales con clientes.
Formación y experiencia
Experiencia mínima de 3-5 años como comercial de zona.
Imprescindible experiencia en canal retail (puericultura, gran consumo, moda, electrónica, juguetes, lifestyle o sectores afines).
Valorable experiencia previa con marcas premium y entornos internacionales.
Competencias
Perfil comercial con gran capacidad de comunicación.
Fuerte orientación a objetivos y resultados.
Habilidades de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.
Organización, análisis y autonomía.
Capacidad para viajar con regularidad en la zona asignada.
Idiomas
Castellano nativo.
Catalán muy valorable.
Inglés nivel intermedio/avanzado (entornos internacionales).
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