Descripción de la oferta
En Experis, buscamos incorporar a nuestro departamento de proyectos de consultoría, una persona con experiencia como Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina).
Responsabilidades principales
Prospección y generación de nuevas oportunidades principalmente en empresas del sector Industria haciendo uso de sus contactos, networking, eventos y acciones comerciales.
Gestión completa del ciclo de ventas. Deberá identificar necesidades en clientes, preparación de propuestas, liderar demostraciones (junto con consultores SAP especialista), participar en la negociación y cierre (contratación) de la oportunidad.
Visualizar mercado y competencia para detectar nuevas tendencias y oportunidades.
Aportación, construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes SAP (C-level, directores de IT, finanzas, operaciones, RRHH…).
Disponer de buen posicionamiento y relación con los interlocutores comerciales en el fabricante SAP. Deberá ser conocedor de los procedimientos de registro de oportunidades en el fabricante SAP, elaboración de ofertas de licencias y otros procedimientos asociados al rol de comercial SAP.
Coordinación interna con consultores SAP, preventa, marketing y dirección comercial.
Elaboración de presentaciones comerciales, propuestas económicas y documentación necesaria para licitaciones o RFP.
Seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
Cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales y anuales establecidos por la compañía.
Uso de CRM para gestionar pipeline, forecast y reportes comerciales.
Requisitos
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática, Economía o similar.
Experiencia mínima de 6 años en ventas de software SAP.
Valorable experiencia previa en consultoría SAP.
Conocimientos
Conocimiento del portafolio de productos SAP (SAP S/4HANA, SAP SuccessFactors, SAP Business Technology Platform, SAP Analytics, etc.).
Deseable conocimiento de procesos de negocio (finanzas, logística, RRHH, compras…).
Manejo de herramientas CRM y MS Office.
Habilidades
Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.
Capacidad para comprender necesidades complejas y transformarlas en soluciones de valor.
Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Actitud proactiva y mentalidad de crecimiento.
Competencias clave
Orientación al cliente
Pensamiento estratégico
Capacidad analítica
Gestión del tiempo y prioridades
Habilidades interpersonales y consultivas
Experis, somos una compañía especializada en servicios profesionales y gestión de proyectos IT asociados a nuestras 3 prácticas: Business Transformation, Cloud & Infrastructure y Enterprise Applications.
En la actualidad combinamos nuestras soluciones tecnológicas con las habilidades más demandadas del mercado. Además, proporcionamos formación especializada asociada a las líneas de servicio antes mencionadas.
Contamos con una plantilla de más de 1.800 profesionales especializados en IT en España y presencia internacional en 54 países.
En Experis no solo te ofrecemos un empleo, sino una carrera profesional acompañada y adaptada a ti:
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