Descripción de la oferta
Comercial SAP (H/M/X) Híbrido Madrid (2 días oficina)
Experis España – Marzan, O Rosal, Pontevedra; Bajo Miño (comarca); Provincia de Pontevedra; Galicia, ES
Resumen del puesto
Debe ser responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y asesorar a clientes sobre soluciones SAP que impulsen su transformación digital. Su misión es comprender las necesidades del cliente, proponer la solución SAP adecuada y cerrar acuerdos que aporten valor tanto al cliente como a Experis.
Responsabilidades principales
Prospección y generación de nuevas oportunidades principalmente en empresas del sector Industria haciendo uso de sus contactos, networking, eventos y acciones comerciales.
Gestión completa del ciclo de ventas: identificación de necesidades en clientes, preparación de propuestas, liderazgo de demostraciones (junto con consultores SAP especialista), participación en la negociación y cierre (contratación) de la oportunidad.
Visualizar mercado y competencia para detectar nuevas tendencias y oportunidades.
Aportar, construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes SAP (C-level, directores de IT, finanzas, operaciones, RRHH…).
Disponer de buen posicionamiento y relación con los interlocutores comerciales en el fabricante SAP, conocer los procedimientos de registro de oportunidades, elaboración de ofertas de licencias y demás procedimientos asociados al rol de comercial SAP.
Coordinación interna con consultores SAP, preventa, marketing y dirección comercial.
Elaboración de presentaciones comerciales, propuestas económicas y documentación necesaria para licitaciones o RFP.
Seguimiento posterior para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling.
Cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales y anuales establecidos por la compañía.
Uso de CRM para gestionar pipeline, forecast y reportes comerciales.
Requisitos
Titulación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Informática, Economía o similar.
Experiencia mínima de 6 años en ventas de software SAP.
Valorable experiencia previa en consultoría SAP.
Conocimientos
Conocimiento del portafolio de productos SAP (SAP S/4HANA, SAP SuccessFactors, SAP Business Technology Platform, SAP Analytics, etc.).
Deseable conocimiento de procesos de negocio (finanzas, logística, RRHH, compras…).
Manejo de herramientas CRM y MS Office.
Habilidades
Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.
Capacidad para comprender necesidades complejas y transformarlas en soluciones de valor.
Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Actitud proactiva y mentalidad de crecimiento.
Competencias clave
Orientación al cliente.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Gestión del tiempo y prioridades.
Habilidades interpersonales y consultivas.
Beneficios
23 días de vacaciones.
Descuentos exclusivos en Fnac, teatro, cine, Booking y más.
Retribución flexible: ticket restaurante, seguro médico, guardería… ¡y todo ello desgrava en IRPF!
Programa “Tráete a un amigo”: si nos recomiendas a alguien y se incorpora, ¡recibes una bonificación!
Equipo necesario para trabajar.
Formación continua: plataforma online y certificaciones oficiales para seguir creciendo.
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