Descripción de la oferta
Comercial Senior – Soluciones Tecnológicas & Ciberseguridad En ABAI seguimos impulsando nuestra apuesta por la tecnología y la ciberseguridad y abrimos proceso para incorporar un/a Gerente Comercial Senior especializado/a en venta consultiva de soluciones tecnológicas. Buscamos un perfil con mentalidad hunter, fuerte orientación a resultados y capacidad para vender valor, no solo tecnología. Responsabilidades principales Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mediana y gran empresa en España. Venta consultiva de soluciones tecnológicas y de ciberseguridad, con especial foco en Armatum. Interlocución con perfiles "C‑level (CEO, CIO, CISO, CTO, Dirección de Riesgos)". Gestionar ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo. Participar en la definición de la estrategia comercial y del go‑to‑market de la solución. Elaborar propuestas económicas y comerciales adaptadas a cada cliente. Analizar mercado, detectar tendencias y oportunidades en ciberseguridad y tecnología. Gestionar pipeline comercial y reporting en CRM. Trabajar de manera coordinada con equipos técnicos y de preventa. Requisitos Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o similar. +5 años de experiencia comercial en entornos B2B tecnológicos. Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, ciberseguridad, software o servicios IT. Experiencia en venta consultiva y gestion de cuentas estratégicas. Alta capacidad de interlocución con perfiles directivos. Mentalidad hunter, autonomía y orientación clara a resultados. Inglés B2 o superior. Se valorará especialmente Experiencia previa en ciberseguridad, riesgo tecnológico, GRC, SaaS o plataformas tecnológicas. Conocimiento del ecosistema tecnológico en España. Experiencia trabajando con soluciones de alto valor añadido. ¿Qué ofrecemos? Proyecto estratégico y en crecimiento, con una solución tecnológica propia. Posición con alto impacto y visibilidad. Paquete retributivo competitivo: fijo + variable atractivo, acorde al mercado. Flexibilidad y autonomía en el desarrollo del rol. Formar parte de un grupo sólido con fuerte apuesta por tecnología e innovación. ABAI está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
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