Descripción de la oferta
Nos encontramos en búsqueda de un comercial del sector hospitality con experiencia en el desarrollo y fidelización de cartera de cuentas clave a nivel nacional.
Las funciones a desarrollar en este puesto son:
Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles de 4 y 5 estrellas, cadenas nacionales e internacionales.
Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre.
Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra.
Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, HOSTELCO)
Seguimiento y upselling/cross-selling en cuentas activas.
Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos.
Gestión de incidencias y coordinación con equipos internos (operaciones, técnico).
Elaboración de forecast mensual y pipeline en CRM (Salesforce / HubSpot).
Análisis de mercado y benchmarking de competencia en el sector.
Aportación al plan comercial anual y definición de objetivos por zona.
Colaboración con equipos de marketing para campañas sectoriales.
Representación de la compañía ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC).
Mentoría y acompañamiento a comerciales junior en visitas conjuntas.
Visitas presenciales regulares en todo el territorio nacional.
Requisitos mínimos
Grado universitario en ADE, Turismo, Marketing o similar.
Experiencia de al menos 8 años en ventas B2B en el sector hospitality.
Cartera de clientes creada y consolidada.
Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios.
B2-C1 de Inglés y valorable otro idioma extranjero.
Se ofrece
SBA 38-50k € brutos/año (según experiencia) + variable 15-30k € brutos/año (% sobre nueva facturación e incentivos por fidelización de cuenta).
Contrato indefinido.
Seguro médico privado.
23 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre y día de tu cumpleaños.
Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
Dietas y gastos de viaje.
Flexibilidad horaria.
Teletrabajo parcial.
#J-18808-Ljbffr
