Descripción de la oferta
Comercial Senior IT (Outsourcing & Servicios Gestionados) – Bilbao
Buscamos un/a Comercial Senior con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con cartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco .
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo).
Se requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor.
Responsabilidades
Gestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País Vasco
Captación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.)
Identificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y delivery
Negociación y cierre de contratos de servicios recurrentes
Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling)
Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales
Coordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B)
Cartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible)
Experiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing ITExperiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas
Conocimiento de modelos de servicio IT (T&M, soporte, operación, managed services)
Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierre
Conocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa)
Perfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento
Se valorará
Experiencia en grandes integradores o empresas de servicios IT
Red consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.)
Experiencia en elaboración de propuestas
Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…)
Ofrecemos
Proyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT & Telecom
Autonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocio
Cartera de servicios competitiva en outsourcing y managed services
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados)
Entorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto
Perfil ideal
Comercial “hunter” con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local.
Salario techo: 40K
Viajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes
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