Descripción de la oferta
Somos una empresa tecnológica con más de 30 años de experiencia, especializada en soluciones de software para el sector del cerramiento (ventanas, puertas, fachadas...). Nuestra misión es clara: democratizar la tecnología, ofreciendo herramientas potentes, fáciles de usar y listas para implantar.
Estamos en plena expansión y buscamos un profesional con perfil comercial senior. Queremos que te sumes a nuestro viaje hacia el liderazgo del sector.
Tu misión será: Liderar operativamente la acción comercial a cliente estándar para impulsar el crecimiento de la facturación de licencias y servicios de Preference, dentro del marco estratégico y la política de precios definidos por Dirección.
Relación con Sistemistas Partner (proveedores de perfiles)
Conduce el proceso de incorporación comercial del sistemista hasta el GoLive, en coordinación con el TAM (responsable técnico) y el resto de equipos implicados.
Acompaña al sistemista en la fase post-GoLive para activar la venta de licencias en su red de clientes: define junto al sistemista el plan de activación comercial inicial, participa en las primeras visitas y demos, resuelve fricciones tempranas y asegura que las primeras altas se materializan en plazo.
Mantiene reuniones sistemáticas con cada Sistemista Partner para revisar el crecimiento del número de activaciones de licencias en su red de clientes, identificar palancas y bloqueos, y acordar acciones de impulso.
Conduce revisiones periódicas de negocio con cada Sistemista Partner para evaluar adopción, crecimiento global y nuevas oportunidades.
Es el sponsor ejecutivo de la relación con cada Sistemista Partner: mientras el TAM gestiona lo técnico y la adopción diaria, el Sales Manager mantiene la visión global de negocio.
Impulsa la expansión sostenida de Preference dentro de la red de clientes del sistemista: estrategia de penetración para que las soluciones lleguen a su base de fabricantes y talleres, upselling de planes (Starter → Pro → Premium), venta de hosting, etc.
Diseña y ejecuta campañas comerciales específicas sobre la base de datos generada por el sistemista (nurturing, cross-selling), en colaboración con el departamento de Marketing.
Mantiene una relación sistemática y cercana con la red comercial de los Sistemistas Partner mediante visitas presenciales frecuentes.
Gestión de la base instalada de clientes estándar
Es el referente comercial de la base instalada de Preference en España para clientes estándar, asegurando la atención de las solicitudes de compra entrantes, la coordinación con el Executive Sales Assistant para la elaboración y envío de propuestas, y la detección de oportunidades de upselling y ventas cruzadas.
Conduce personalmente la negociación y cierre de los deals estratégicos sobre la base instalada.
Detecta y reporta a Dirección las situaciones de riesgo de pérdida de cuenta y propone acciones de retención.
Captación directa de cliente estándar
Identifica y prospecta clientes estándar que no están cubiertos por la red de Sistemistas Partner de Preference, sea porque operan con sistemistas sin acuerdo Partner o porque llegan por vía directa.
Conduce las acciones comerciales (contacto, demostración, propuesta y cierre) sobre este segmento, dentro del marco comercial y tarifario definido por Dirección.
Coordina con Marketing las campañas y acciones de generación de demanda dirigidas a este segmento.
Relaciones con agentes del sector
Establece y mantiene relaciones con los agentes clave del sector de la carpintería metálica y vidrio (maquinistas, asociaciones, ferias, prensa especializada y otros prescriptores) como palanca de posicionamiento de Preference y de generación de oportunidades comerciales.
Mantiene una relación fuerte y periódica con los maquinistas mediante reuniones presenciales, dado su rol de prescriptor natural ante el taller.
Representa a Preference en eventos sectoriales relevantes, en coordinación con Marketing.
Reporting y gestión comercial
Construye y mantiene el pipeline comercial: alta de oportunidades, etapas, fechas de cierre estimadas y probabilidad ponderada.
Mantiene el pipeline diferenciado por segmento (canal Sistemista Partner, captación de nuevos partners, captación directa, base instalada y Legacy), reportando cada línea por separado.
Emite forecast mensual con desviación esperada vs. objetivo y plan de recuperación cuando corresponda.
Mantiene una disciplina mínima semanal de actividad comercial: visitas presenciales, demos, propuestas emitidas y seguimientos cerrados.
Reporta avances y proyecciones a Dirección con frecuencia mensual y en Comité cuando se requiera, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales fijados anualmente por Dirección en el Cuadro de Mando.
Los requisitos para participar en el proceso son:
+5 años de experiencia en ventas B2B de software.
Capacidad para generar relaciones a largo plazo.
Alta orientación a resultados y autonomía.
Buen manejo de herramientas digitales (CRM, Office, etc.).
Disponibilidad para viajar.
Necesario un nivel conversación de inglés.
Se valorará muy positivamente
conocimientos del sector de cerramientos o afines
estudios universitarios/medios/ciclo relacionados con el ámbito industrial o informático
Qué ofrecemos
Incorporarte a un proyecto estratégico y en crecimiento.
Cartera de clientes activa y en expansión.
Producto líder en el sector y en plena evolución tecnológica.
Paquete retributivo en función de experiencia aportada.
Elevadas posibilidades de promoción.
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