Descripción de la oferta
Como Técnico‑Comercial para la zona de Andalucía serás responsable de gestionar la cartera actual y desarrollar el negocio en el área geográfica asignada, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas y la expansión sostenible del mercado. Además, tendrás la responsabilidad de identificar nuevas oportunidades, gestionar el ciclo completo de venta y proporcionar asesoramiento técnico especializado a clientes industriales, asegurando que las soluciones ofrecidas se ajusten a las necesidades del sector de los lubricantes y productos químicos, y contribuyan al crecimiento rentable y a la consolidación de la compañía en la región.
Funciones
Desarrollar e implementar el plan de negocio anual para la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de margen establecidos por la compañía.
Identificar, generar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de lubricantes y productos químicos industriales, ampliando la presencia de la compañía en el mercado.
Realizar visitas periódicas a clientes B2B para analizar necesidades, presentar soluciones técnicas y construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Elaborar, presentar y defender propuestas técnico‑económicas (PTEs) en coordinación con el equipo comercial y los Product Managers, asegurando la adecuación técnica de las soluciones propuestas.
Solicitar y coordinar la intervención de los PMs cuando se requiera soporte técnico especializado, incluyendo formaciones técnicas específicas para clientes y equipos internos.
Gestionar el ciclo completo de la venta: prospección, análisis de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Utilizar la herramienta CRM corporativa para la gestión de datos de clientes, registro de actividades, elaboración de ofertas y monitorización de nuevas oportunidades de venta.
Coordinar la gestión de cuentas globales junto con los Global Key Account Managers (GKA), asegurando la coherencia comercial y técnica en clientes multinacionales.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento y proponer acciones estratégicas.
Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y visitas técnicas relevantes para el negocio en la región.
Garantizar un servicio técnico‑comercial de alto valor añadido, resolviendo incidencias y asegurando la satisfacción del cliente en todas las fases del proceso.
Requisitos
Grado en Química, Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica o Ingeniería Industrial.
Conocimiento del sector de lubricantes, productos químicos industriales o sectores afines.
Experiencia mínima demostrable en desarrollo de negocio y ventas B2B, preferiblemente en entornos industriales.
Experiencia en la venta de producto técnico de valor añadido, así como en la gestión completa del proceso comercial.
Conocimiento de procesos industriales y aplicaciones donde se emplean lubricantes o productos químicos técnicos.
Dominio de herramientas informáticas y entornos Microsoft Office 365, así como experiencia en el uso de CRM para la gestión comercial.
Valorable experiencia previa en compañías del sector químico, lubricantes o mantenimiento industrial.
Idioma inglés medio, hablado y escrito.
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