Descripción de la oferta
Comercial de Instrumentación Científica – Venta Consultiva B2BEn Galileo Scientificbuscamos incorporar una persona al área comercial para gestionar y convertir las oportunidades que recibe la empresa.
Buscamos un perfil conal menos 2 años de experiencia en venta consultiva técnica , preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio o sectores relacionados.
La persona deberá ser capaz de entender la necesidad del cliente, realizar las preguntas adecuadas, valorar alternativas, recomendar la solución más apropiada y gestionar la oportunidad hasta su cierre.Sobre el puesto
Este NO es un puesto de prospección comercial ni requiere realizar visitas comerciales.
Galileo genera de forma recurrente oportunidades a través de su web, clientes actuales, referencias y otros canales. El trabajo se centra en gestionar y convertir esas oportunidades mediante teléfono, correo electrónico y canales digitales.
También trabajarás sobre nuestra cartera existente, recuperando oportunidades pendientes, reactivando clientes y detectando nuevas necesidades.Sobre Galileo Scientific
Galileo Scientific está especializada en la comercialización de instrumentación y equipamiento de laboratorio nuevo y reacondicionado.
Trabajamos con universidades, centros de investigación, laboratorios, hospitales, empresas biotecnológicas e industria, tanto en España como internacionalmente.
Nuestro modelo combina asesoramiento técnico y venta consultiva, con especial atención a la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y la relación calidad/precio.
Estamos en una etapa de crecimiento y profesionalización, incorporando nuevos procesos, ERP/CRM, automatizaciones e inteligencia artificial para mejorar nuestra capacidad comercial y operativa.Tu misión
Gestionar de forma autónoma y organizadauna cartera de oportunidades comerciales desde la primera consulta hasta el cierre.
Buscamos a alguien que sepa realizarventa consultiva técnica : no limitarse a enviar un precio, sino comprender qué quiere conseguir el cliente, identificar los requisitos de su aplicación, detectar información que falta y recomendar la solución que mejor encaje técnica y económicamente.¿Qué harás?
Atender y cualificar oportunidades comerciales.
Comprender las necesidades y aplicaciones del cliente.
Asesorar sobre equipos y posibles alternativas.
Comparar soluciones nuevas y reacondicionadas de diferentes fabricantes.
Preparar presupuestos y propuestas comerciales.
Realizar seguimiento activo hasta obtener una decisión.
Resolver objeciones y negociar dentro de los criterios comerciales establecidos.
Recuperar oportunidades pendientes y desarrollar clientes actuales.
Detectar oportunidades de venta cruzada.
Mantener rigurosamente actualizado el CRM.
Coordinar las operaciones con administración, logística y servicio técnico.
Atender clientes nacionales e internacionales.
Utilizar CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial como herramientas habituales de trabajo.¿Qué perfil buscamos?
Al menos 2 años de experiencia en puestos comerciales similares.
Experiencia en venta consultiva técnica .
Experiencia preferiblemente en instrumentación científica, equipamiento de laboratorio, life sciences, biotecnología, diagnóstico, medical devices, equipamiento sanitario, instrumentación industrial u otros sectores técnicos relacionados.
Capacidad para comprender productos, aplicaciones y especificaciones técnicas.
Capacidad para traducir una necesidad en una propuesta concreta.
Criterio para comparar alternativas y recomendar soluciones.
Buena comunicación oral y escrita.
Soltura hablando con clientes por teléfono.
Organización y constancia en el seguimiento.
Orientación comercial y al cierre.
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
Buen nivel de inglés oral y escrito.
No es imprescindible conocer desde el inicio todas las familias de producto o marcas con las que trabaja Galileo. Sí buscamos una persona que llegue con unabase comercial sólida y experiencia vendiendo soluciones técnicas de forma consultiva .Se valorará especialmente
Formación científico-técnica: Biología, Biotecnología, Química, Farmacia, Ciencias Biomédicas, Ingeniería o similar.
Experiencia práctica en laboratorio.
Conocimiento de instrumentación científica.
Experiencia comercial con laboratorios, universidades, hospitales, biotecnología o industria.
Experiencia con diferentes fabricantes y familias de equipos.
Experiencia con CRM o ERP.
Otros idiomas: francés, portugués o alemán.
Experiencia con clientes internacionales.¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa especializada y en crecimiento.
Unacartera continua de oportunidades comercialessobre la que trabajar.
Un puesto centrado en laventa consultiva y el cierre, sin prospección comercial ni visitas comerciales .
Formación en nuestro catálogo, aplicaciones y procesos.
Herramientas de CRM, ERP, automatización e inteligencia artificial.
Autonomía y responsabilidad comercial.
Contacto directo con dirección.
Posibilidad de asumir progresivamente operaciones y cuentas de mayor valor.
Desarrollo profesional y retributivo vinculado a resultados y responsabilidad.
Proyecto estable y con vocación de largo plazo.Ubicación
Algete / Madrid norte.¿Te interesa?
Si tienes experiencia en venta consultiva de instrumentación, equipamiento o soluciones técnicasy buscas una posición en la que puedas concentrarte enasesorar clientes, gestionar oportunidades y cerrar operaciones , nos gustaría conocerte.
Envíanos tu CV indicando brevemente qué productos o soluciones has comercializado y qué tipo de clientes has gestionado.
