Descripción de la oferta
Para empresa tecnológica, ubicada en Azpeitia, seleccionamos un/a Responsable Comercial de Ingeniería. La empresa lidera la automatización del manejo de materiales a granel (residuos, biomasa, siderurgia) aplicados a grúas puente. Se busca a un profesional que lidere el desarrollo de negocio desde un enfoque de venta técnica y consultiva.
¿Cuál será tu misión? Tu prioridad será gestionar y fidelizar las grandes cuentas ya establecidas, detectando nuevas necesidades y colaborando en la estrategia de expansión. Buscamos a alguien que entienda el ciclo de vida de un proyecto de ingeniería, que valore el trabajo en equipo y que anteponga la confianza del cliente y la excelencia técnica al volumen de venta masiva.
Principales tareas y responsabilidades
Mantener y potenciar la relación con los clientes estratégicos actuales, acompañándoles en todo el ciclo del proyecto.
Analizar mercados maduros e identificar nuevas oportunidades y sinergias (partnerships) para la modernización de instalaciones industriales.
Elaboración de propuestas técnico-comerciales ágiles, colaborando con el departamento técnico para ajustar la solución a la necesidad real del foso/planta.
Definir, junto a Gerencia y Dirección Técnica, las líneas maestras para abordar nuevos sectores y el mercado europeo.
Asegurar la satisfacción del cliente post-venta, garantizando que la tecnología implantada optimiza realmente su proceso productivo.
Colaborar estrechamente con la red comercial de la empresa matriz para aprovechar sinergias de mercado.
Se requiere
Formación en Ingeniería (Industrial, Electrónica, Telecomunicaciones o similar) o experiencia equivalente que permita entender soluciones complejas de automatización e Industria 4.0.
Experiencia en venta de proyectos "llave en mano", servicios de ingeniería o bienes de equipo.
Inglés nivel avanzado.
Persona humilde, empática y colaboradora. Es vital saber escuchar al cliente, tener visión transversal del negocio y capacidad para trabajar en equipo.
Disponibilidad para viajar (principalmente a nivel nacional, aprox. 2 viajes al mes) para visitas técnicas a planta.
Contrato indefinido en una empresa tecnológica con crecimiento exponencial y mercado estable.
Atractivo paquete salarial compuesto por un fijo según experiencia: Junior 40k-45k€ / Senior 50k-55k€ + un variable de 10-15k basado en objetivos de venta.
Fórmula mixta con posibilidad de teletrabajo parcial 2 días/semana.
Lunes a jueves: entrada 8:15-9:00, salida 17:00-17:30 y viernes jornada de 6 horas.
Conciliación: Amplios periodos de vacaciones (Semana Santa, Navidades y Verano) y jornada intensiva en épocas estivales.
Beneficios
Geroa, flexibilidad horaria, gastos de viaje y dietas pagados.
Proyecto
Oportunidad de ser partícipe activo en una empresa referente, joven y con una tecnología con alto potencial de escala
Experiencia requerida
Experiencia previa en desarrollo de negocio técnico, gestión de contratos industriales y trato con empresas industriales.
Ingeniería Industrial, Electrónica, Telecomunicaciones. Se valorarán candidaturas que sin dicha formación cuenten con con experiencia técnica en sectores y funciones afines a las descritas.
Requisitos valorables
Conocimiento de los sectores de reciclaje, biomasa o siderurgia.
Residencia en la comarca de Urola Erdia, Goierri o alrededores.
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