Descripción de la oferta
Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector de la construcción e industrial, un/a Técnico-Comercial para incorporarse a su equipo en Madrid.Misión del puestoTu objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas a nivel nacional e internacional (zona asiganda de acuerdo al perfil del candidato) , gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo.Funciones principalesGestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.).Detectar necesidades en obra y en planta, aportando asesoramiento técnico y propuestas de valor adaptadas.Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevos clientes, así como el seguimiento de oportunidades comerciales.Realizar visitas periódicas a clientes, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio.Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta.Coordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.Hacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica.Formación y experienciaFormación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar. Se valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial.Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones comerciales o técnico-comerciales en entornos B2B.Muy valorable experiencia previa en:Venta de materiales, soluciones o servicios para el sector construcción (prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.).Venta técnico-comercial en entornos industriales (mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.).Conocimientos valorablesConocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra).Conocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones.Manejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades.Competencias claveClara orientación a ventas y a resultados, con capacidad para cerrar acuerdos comerciales.Habilidad para la venta consultiva, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor.Excelentes dotes de comunicación y negociación, tanto con perfiles técnicos como con responsables de compras, obra y dirección.Organización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial.Proactividad, iniciativa y mentalidad de mejora continua.Capacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos.Residencia en Madrid o alrededores.Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro.Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial, a través de Delegate Solutions.Proyecto a largo plazo, con recorrido profesional y posibilidades de desarrollo.Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía).Formación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración.Entorno profesional en el que se valora la iniciativa, la cercanía al cliente y la orientación a resultados.
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