Descripción de la oferta
LETI Pharma somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar.
Especializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad.
La innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal.
En LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional.
Buscamos incorporar un/a Commercial Excellence Analyst para nuestras oficinas ubicadas en Barcelona en formato 100% presencial y de manera indefinida.
El objetivo de la posición es impulsar la excelencia comercial de LETI Pharma mediante el diseño, implementación y mejora continua de estrategias, procesos, herramientas y capacidades comerciales que maximicen el desempeño de los equipos de Ventas y Marketing en los tres negocios de la compañía (Alergia, Dermatología y Animal Health) y en todos los territorios donde opera.
Actuando como socio estratégico transversal del negocio, esta posición liderará iniciativas de Sales Force Effectiveness, analítica comercial y transformación comercial, promoviendo una cultura de toma de decisiones basada en datos, la adopción de mejores prácticas y la optimización continua de la ejecución comercial para acelerar el crecimiento sostenible y la rentabilidad de la compañía.
Responsabilidades principales
Sales Force Effectiveness
Liderar el diseño y optimización de territorios comerciales mediante metodologías basadas en datos, equilibrando potencial de mercado, oportunidades de negocio, carga de trabajo, cobertura geográfica y necesidades de los clientes.
Desarrollar e implementar modelos de segmentación y targeting que permitan priorizar clientes, optimizar recursos y maximizar el impacto de la actividad comercial.
Liderar el proceso de Call Plan (cobertura, frecuencia de visita y planificación de actividades comerciales), garantizando una asignación eficiente de esfuerzos comerciales y una adecuada alineación con las estrategias de marca y territorio.
Diseñar, gestionar y monitorizar los planes de incentivos de las fuerzas de ventas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos y el desempeño esperado.
Definir, desarrollar y monitorizar KPIs comerciales que permitan evaluar el desempeño de los negocios, territorios y equipos comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones correctivas.
Generar análisis avanzados e insights accionables que apoyen la toma de decisiones estratégicas y operativas de la organización.
Desarrollar modelos de seguimiento y gobernanza comercial que aseguren la consistencia, transparencia y calidad de la información utilizada por la organización.
Identificar oportunidades de crecimiento, mejora de productividad y optimización de recursos a través del análisis de datos y tendencias de mercado.
Impulsar la adopción y el uso efectivo del CRM como herramienta estratégica de Sales Enablement y gestión comercial.
Identificar oportunidades de mejora en procesos, herramientas y tecnologías comerciales, liderando iniciativas de optimización y transformación digital cuando sea necesario.
Proporcionar formación, soporte y acompañamiento a los equipos comerciales para maximizar el aprovechamiento de las herramientas y metodologías de Commercial Excellence.
Actuar como referente interno de Commercial Excellence, promoviendo metodologías, estándares y mejores prácticas comunes en toda la organización.
Facilitar la colaboración transversal entre Ventas, Marketing, Finanzas, IT, Business Intelligence y otros departamentos clave para garantizar una ejecución integrada de las iniciativas comerciales.
Liderar proyectos estratégicos y transversales orientados a mejorar la eficacia comercial, la productividad y la experiencia de los equipos de campo.
Actuar como agente de cambio, impulsando una cultura de mejora continua, innovación y toma de decisiones basada en datos en toda la organización comercial.
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Ciencias de la Salud o disciplinas afines.
Entre 5 y 10 años de experiencia en funciones de Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Business Analytics o áreas relacionadas dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare.
Experiencia demostrada liderando proyectos transversales de optimización comercial en entornos multicategoría y/o multinacionales.
Conocimiento sólido de metodologías de Sales Force Effectiveness (SFE), incluyendo segmentación, targeting, diseño territorial, dimensionamiento y alineamiento de fuerzas de ventas, call planning, gestión de incentivos, cobertura comercial y análisis de productividad.
Experiencia en definición y seguimiento de KPIs comerciales, medición del desempeño, análisis de efectividad comercial e identificación de oportunidades de crecimiento y mejora continua.
Experiencia en la implantación, gestión y optimización de herramientas CRM y plataformas de Business Intelligence.
Dominio de herramientas analíticas y de visualización de datos, incluyendo Salesforce, Veeva CRM, Tableau o soluciones equivalentes.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés.
Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!
LETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso. Así, todas las personas colaboradoras de Leti Pharma serán tratadas de manera justa y con respeto
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