Descripción de la oferta
Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.Descripción GeneralBuscamos un Ejecutivo Comercial Senior, dinámico y orientado a resultados para liderar ventas consultivas de soluciones SAS innovadoras, especializadas en IA generativa aplicada al Customer Experience (CX). Reportarás directamente al Director Comercial y serás responsable de identificar oportunidades en empresas medianas y corporate en diversos sectores, impulsando ingresos recurrentes mediante un enfoque consultivo que resuelva dolores reales en personalización de interacciones, automatización de soporte y optimización de journeys del cliente.ResponsabilidadesProspectar y calificar leads en mercados B2B, utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (HubSpot), con foco en empresas españolas que buscan transformación digital en CX.Realizar ventas consultivas: diagnosticar necesidades del cliente, mapear casos de uso de IA generativa (ej. chatbots predictivos, generación de respuestas personalizadas y análisis emocional en tiempo real) y demostrar ROI mediante demos y POCs.Gestionar el ciclo completo de ventas: desde primera reunión, hasta cierre de contratos, negociando términos de suscripción, upsell y renovaciones para maximizar ARR (Anualy Recurring Revenue).Colaborar con el equipo de producto y éxito del cliente para co-crear propuestas personalizadas, integrando métricas como NPS, CSAT y reducción de churn.Alcanzar y superar metas de ventas trimestrales reportando KPIs de generación de demanda y dashboards.Representar la marca en eventos sectoriales (ej. Fintech , CX Summit) y webinars. Requisitos:5+ años de experiencia en ventas B2B de software SAS, con al menos 2 años en soluciones de IA o CXConocimientos demostrables de IA generativa y casos de uso prácticos: hiperpersonalización y orquestación omnicanal.Experiencia en mercado Español, con red de contactos en diversos sectores.Habilidades en metodologías consultivas y herramientas de ventasTítulo universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o afines; MBA o certificaciones en IA/CX.Inglés avanzado (C1); español nativo. Disponibilidad para viajar por la península.Perfil proactivo, data-driven y apasionado por tecnología disruptiva.Competencias ClavePensamiento estratégico y orientación a resultados.Alta capacidad de comunicación y liderazgo transversal.Mentalidad digital y conocimiento de tendencias tecnológicas emergentes (IAGen, nube, automatización procesos). xqbhyrx Capacidad para construir relaciones de confianza con stakeholders ejecutivos.Retribución a convenir, según experiencia Seguro médico
