Descripción de la oferta
En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad.
¿Estás listo/a para el reto?
Tu misión
Convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación, actuando como un consultor técnico-comercial capaz de detectar oportunidades, formular propuestas de valor y acompañar al cliente en la decisión de invertir en innovación.
Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto.
Funciones principales
Prospección estratégica y cualificada
Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE.
Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables.
Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial
Analizar sus retos tecnológicos y diseñar propuestas de valor alineadas con sus estrategias
Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes.
Venta consultiva B2B
Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza.
Contactar y mantener reuniones con interlocutores clave como directores técnicos, responsables de innovación o gerencias para captar su interés del y generar confianza.
Preparar y formular preguntas clave que les ayuden a visualizar el impacto de las soluciones de CIRCE.
Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas junto con los equipos de I+D+i.
Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio
Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas.
Colaborar con el equipo comercial promoviendo la venta cruzada entre distintas líneas tecnológicas de CIRCE.
Posicionamiento y conocimiento de mercado
Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria.
Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos.
Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética
Buscamos a una persona con…
Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente.
Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer.
Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado.
Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales.
Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.
Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial.
Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años).
Titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física...
Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado.
Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos.
Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico.
Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales.
Experiencia previa en centros tecnológicos, ingeniería o consultoría de innovación.
Experiencia en soluciones de electrónica de potencia para integración en red, almacenamiento o movilidad eléctrica.
Nivel alto de inglés
Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.
Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.
Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.
Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).
Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.
Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.
Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).
Si te motiva identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y convertirlas en proyectos reales, este es tu sitio.
¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!
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