Descripción de la oferta
Descripción de la empresa. Cool Farms es un grupo dedicado a la producción y comercialización de kiwis y arándanos de alta calidad. Con presencia en el sur de Europa, gestionamos 450 hectáreas de producción propia y 550 hectáreas de socios integrados. Somos pioneros en agricultura sostenible y los primeros en alcanzar la neutralidad de carbono en la producción de arándanos a nivel mundial. Estamos en constante expansión, buscando siempre mejorar y crecer.Misión del puesto. Gestión analítica y estratégica de los clientes de mayor impacto (alto % de ingresos), enfocada en maximizar la rentabilidad, asegurar la fidelización y supervisar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros mediante KPIs específicos y una estrecha relación interdepartamental dentro de la empresa.Funciones Clave del Control Comercial en Grandes Cuentas:Análisis y Rentabilidad: Evaluación continua de la facturación y los beneficios de cada cuenta estratégica, yendo más allá de las ventas para asegurar que son rentables.Desarrollo y Fidelización: Mantenimiento de relaciones duraderas (Key Account Management) y búsqueda de oportunidades de crecimiento (upselling/cross-selling).Gestión del Pricing: Intervención directa en la estrategia de precios para grandes volúmenes.Cuadro de Mando Comercial: Implementación de KPIs (ventas, márgenes, cuota de cliente) para medir el rendimiento.Informes y Auditoría: Auditorías de resultados de ventas y reporte frecuente de la situación a la Dirección.Requisitos a valorar1. Formación AcadémicaTitulación universitaria: Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Finanzas, Ingeniería, Ciencias biosanitarias.2. Experiencia ProfesionalExperiencia propia de contratos en prácticas en entornos financieros o análisis comercial.3. Conocimientos Técnicos (Hard Skills)Excel avanzado: Indispensable para modelización financiera y análisis de datos.Análisis financiero: Conocimientos en análisis de márgenes, costes de producción y desviaciones.Idiomas: Inglés avanzado (común en entornos multinacionales).4. Competencias y Habilidades (Soft Skills)Capacidad analítica: Alta capacidad para interpretar datos financieros y de ventas para convertirlos en insights estratégicos.Orientación a resultados: Enfoque en la rentabilidad de las grandes cuentas.Comunicación e influencia: Capacidad para dialogar con los directores comerciales y de marketing, y trabajar en equipos matriciales.Proactividad y toma de decisiones: Iniciativa para anticipar desviaciones presupuestarias y proponer mejoras.Tolerancia a la presión: Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con plazos ajustados.5. Ubicación.Pamplona o alrededoresSe ofrece· Incorporación a una compañía líder en innovación en el sector agrofrutícola, y en pleno crecimiento.· Contrato Indefinido (a prueba 6 meses)· Retribución en función del candidato (25.000€ - 30.000€ Brutos/año).· Formación continuada en el puesto de trabajo.
